我的產(chǎn)品是要賣(mài)給學(xué)生的,那么就必須要研究學(xué)生感興趣的東西,根據(jù)他們的興趣來(lái)寫(xiě)作。例如,可以針對(duì)學(xué)生的興趣、性格、教育程度、喜好、要求、憎恨等因素來(lái)創(chuàng)作軟文。

賣(mài)貨不是你說(shuō)我是賣(mài)什么東西的,而是消費(fèi)者可以從你這里得到什么好處。

正所謂人靠衣裝、佛靠金裝,如果你的產(chǎn)品文案足夠有創(chuàng)意,足夠有吸引力,自然會(huì)有人買(mǎi)單。

要讓消費(fèi)者從你的軟文里得到利益,就必須要找到消費(fèi)者的利益所在。

你要告訴消費(fèi)者他為什么需要你的產(chǎn)品,你要怎么幫助他們,你要怎么讓他們保持快樂(lè)、滿(mǎn)足感,這些利益必須清晰地呈現(xiàn)出來(lái)。

在這個(gè)部分,我要說(shuō)明一種簡(jiǎn)單、粗暴、粗暴的軟文寫(xiě)作方法。

這種方法是現(xiàn)在的軟文寫(xiě)作常用的方式,如下:

第一種,故事融入法

用一個(gè)完整的故事引出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷(xiāo)售成為必然。

敘述故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式,所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

案例故事式軟文必須具有代表性,同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),無(wú)論是操作還是寫(xiě)作,都需要有良好的產(chǎn)品和服務(wù)支持,才能更好地讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品。

科普式軟文是針對(duì)特定的人群,可以選擇多方面的資料,其中包括消費(fèi)偏好、生活習(xí)慣、民族文化等等。

案例故事的可讀性更高,消費(fèi)者會(huì)有更高的信任感。

巧妙植入信息雖然廣告植入不易,但重要的是要讓讀者不會(huì)覺(jué)得突兀,讓讀者自然而然地接受產(chǎn)品信息。