1.開頭,一定要先打消客戶的顧慮。

這也是美食軟文營(yíng)銷的“神技巧”,因?yàn)?要想讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,必須能夠解決客戶的疑慮,并且解除他們的顧慮。

2.篇幅不能過長(zhǎng)。

在這個(gè)快速閱讀時(shí)代,所有的人對(duì)內(nèi)容的瀏覽都是“快餐式”的,如果不能夠把握好時(shí)間節(jié)奏,很可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的過度消耗而忽視了“吸睛”。

3.軟文要具有一定的吸引力。

軟文的開頭也是需要技巧的,因?yàn)樗瞧鸬轿蛻舻哪康牡?如果開頭吸引不了客戶,那他也就不會(huì)閱讀。

首先,要從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)入手,寫出與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),只有這樣才能給客戶留下深刻印象,才有可能打動(dòng)客戶。

其次,要突出產(chǎn)品的獨(dú)特性,要有一定的優(yōu)勢(shì),這樣才能吸引客戶。

第四,要從客戶的角度出發(fā),如果客戶感興趣,可以了解如何解決客戶的問題,要對(duì)客戶有一定的了解。

二、如何寫好一篇軟文

首先,要知道什么樣的軟文是好的軟文,如果軟文的內(nèi)容廣告味很濃,很容易引起客戶的反感,對(duì)企業(yè)或者是產(chǎn)品造成不好的影響。

其次,要選擇合適的媒體發(fā)布。要注意媒體的選擇,不能選擇那些不適合的媒體發(fā)布,否則很有可能會(huì)帶來負(fù)面效果。軟文的媒體選擇,要根據(jù)產(chǎn)品的特性和媒體的權(quán)威性來選擇。

第三,軟文要能抓住消費(fèi)者的心理,要能寫到顧客的心坎里。要知道,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,無非是為了給企業(yè)帶來利益,如果能用消費(fèi)者的利益來給企業(yè)做宣傳,一定會(huì)起到非常好的效果。

第四,對(duì)軟文的內(nèi)容要提前策劃好,要抓住消費(fèi)者的心理,要具有引導(dǎo)性,將讀者變成客戶的過程就是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過程,也是企業(yè)在后續(xù)軟文推廣中要反復(fù)跟進(jìn)的環(huán)節(jié)。