中華醫(yī)藥精髓,傳承千年養(yǎng)生秘籍

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患者的需求越多,購(gòu)買的欲望越強(qiáng)烈,在通過各種營(yíng)銷渠道把產(chǎn)品的需求和欲望傳達(dá)給他們的時(shí)候,人們就會(huì)更愿意購(gòu)買。

但是在賣藥的時(shí)候,有沒有一項(xiàng)工作做的非常好,讓患者特別滿意?答案很簡(jiǎn)單,就是靠精神的吸引。但是說到精神,還是有很多方法可以去做的,只是在營(yíng)銷上有很大的優(yōu)勢(shì)。

1、選擇的賣點(diǎn)和賣點(diǎn)對(duì)癥下藥,少做無用功

很多人都想做“產(chǎn)品”,但是賣點(diǎn)和賣點(diǎn)有時(shí)候完全不一樣。通常對(duì)癥下藥的是我們可以對(duì)比的東西,而不是產(chǎn)品本身。這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)產(chǎn)生很大的矛盾呢?就是因?yàn)楫a(chǎn)品本身跟我們的需求并不直接相關(guān)。所以在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時(shí)候,產(chǎn)品的賣點(diǎn)的選擇對(duì)產(chǎn)品本身非常重要。

比如:黃燜雞米飯,賣點(diǎn)還是包裝。包裝有“1米飯”的工藝,但是價(jià)格有“1米飯”的成分。產(chǎn)品本身也會(huì)產(chǎn)生矛盾,所以要說服用戶的時(shí)候,這時(shí)候包裝就成為了“必須”,讓人產(chǎn)生購(gòu)買的想法。

所以我們可以根據(jù)以上的案例,選擇兩種方式:

1、“賣點(diǎn)”和“需求”是獨(dú)立的,都是很主觀的;

2、“賣點(diǎn)”和“需求”是因果關(guān)系,不是互相沖突的。

舉個(gè)栗子:“怕上火,喝王老吉”,如果我們有一個(gè)飲料來做,用了1種說法:

“預(yù)防上火,喝王老吉”

“因?yàn)楹蕊嬃?更健康”,結(jié)果這個(gè)飲料的需求解決不了,那我們就要把“其他的飲料”替代。