中國(guó)傳統(tǒng)相聲中有個(gè)絕活,叫抖包袱,就是把最關(guān)鍵詞的一個(gè)點(diǎn)先說(shuō)出來(lái),然后層層鋪墊,慢慢解開懸念。這也適用于軟文的創(chuàng)建過(guò)程,我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”,懸念式軟文設(shè)下的提問(wèn)必須要有吸引力,否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。

在腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的,名叫《南京睡得香,沈陽(yáng)咋辦?》,也有叫《美國(guó)睡得香,中國(guó)咋辦?》,從標(biāo)題中我們就像知道美國(guó)為什么睡的香,中國(guó)又將會(huì)怎么辦,在軟文一開頭,作者并沒(méi)有直接解釋美國(guó)睡得香,而是欲揚(yáng)先抑,先說(shuō)以“95年開始,美國(guó)人瘋了!96年開始,日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”,他們瘋了的原因是搶購(gòu)一種叫腦白金的產(chǎn)品,進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠,同時(shí)表達(dá)了美國(guó)人睡眠有保障了,中國(guó)這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂,引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

3、故事式或者科普式

小時(shí)候,我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點(diǎn),認(rèn)字了,我們開始自己看故事,故事也成為人們接受知識(shí)的一種方式。由于故事具有知識(shí)性、趣味性、甚至情節(jié)性,因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來(lái)撰寫軟文。

微博上有一篇熱門的長(zhǎng)微博——《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》,實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可讀性,同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊達(dá)26萬(wàn),借助社交平臺(tái),傳播效果極好。

都說(shuō)國(guó)人是最重感情的人,軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線,打情感牌,創(chuàng)作情感式的軟文,情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng),可以使人心靈相通,容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以“情感營(yíng)銷”很多行業(yè)都特別喜歡,也是特別有成效的一種形式。