所謂主動,指的是要給用戶一種第一感覺。但是怎么實現(xiàn)這種感覺呢?其實就是要以用戶的需求為主。如果用戶都感覺不到你的產(chǎn)品或是服務(wù),那么你的營銷推廣就相當于沒有針對性。因此,軟文營銷專家,要讓用戶產(chǎn)生第一感覺,那就是你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足他們的需求。軟文營銷專家通過以下幾個要點讓用戶產(chǎn)生這種感覺。

一是“軟”。軟文營銷專家要將自己品牌的信息以綿里藏針的方式,綿里藏針,這樣才能讓用戶產(chǎn)生排斥感。比如,一款產(chǎn)品能夠滿足用戶需求,那么軟文營銷專家要告訴用戶如何選擇這個產(chǎn)品,以及如何購買。例如,一篇醫(yī)療軟文,可以告訴用戶如何預(yù)防牙齒變硬,如何預(yù)防牙齦出血。這樣做的好處是,用戶第一時間就會聯(lián)想到,這對預(yù)防牙齒變硬有好處,從而購買產(chǎn)品。

二是“硬”。所謂“硬”是指軟文營銷專家要將自己的品牌推廣出去。一般來說,廣告就是硬的,硬廣告是純粹的廣告。這種廣告讓用戶覺得這是為了一個促銷而做的廣告,更令人惡心的是,廣告對用戶來說毫無意義。因為廣告的目的在于推廣品牌,而不是讓用戶覺得自己的產(chǎn)品像廣告一樣,還需要考慮用戶的承受能力。因此,硬性廣告一般來說是一個強制性的,直接的,讓用戶很反感的內(nèi)容。而軟文營銷專家則不一樣,通過一些軟文寫作技巧,可以讓用戶從文章中感受到文章中提到的品牌或產(chǎn)品,從而實現(xiàn)對產(chǎn)品的消費。

三是“軟”。其實,軟文營銷專家所說的“軟”也是指軟文營銷專家的一些文章,而不是純粹的廣告。軟文營銷專家一般將自己的品牌推銷給用戶,甚至是使用一些技巧來為用戶解決一些問題。在此基礎(chǔ)上,用戶將感覺到文章的內(nèi)容是為了自己的生活,并愿意學(xué)習(xí)?！败洝?讓用戶了解他們的生活,最終實現(xiàn)他們對產(chǎn)品的消費。

1、軟文營銷的優(yōu)勢:

1.1軟文具有隱蔽性

一般來說,很多廣告都是直接介紹產(chǎn)品,讓用戶很反感,但如果是通過講故事的方式,將產(chǎn)品/服務(wù)/公司/人物等關(guān)聯(lián)起來,就不會引起用戶的反感。所以很多企業(yè)會選擇做軟文營銷。