花好月圓的節(jié)日,日日夜夜,每個人都要享受著這個節(jié)日。然而在如此美好的節(jié)日里,我們都做不到與時俱進,沒有借勢營銷,就會被節(jié)日影響,所以文案君還是要跟大家說一說如何才能寫出更多走心文案。

第一點:提煉產(chǎn)品賣點,分析用戶消費心理

我們常說,了解消費者,才能洞察消費者的需求。而文案想要有穿透力,我們要從產(chǎn)品視角、消費者用戶視角來提煉賣點。

面對這種用戶心理,商家要做的第一件事就是通過文案去表達產(chǎn)品的功能賣點。這些消費者對產(chǎn)品功能有需求,但是他們卻沒有意識到,他們最關(guān)注的才是你的產(chǎn)品能夠解決他們的哪些問題。

再比如,當你的面膜這款面膜打出“補水補皺”的概念,就要從產(chǎn)品功效本身來尋找賣點,用戶面臨的是哪種功效,比如補水效果好不好。再比如有些消費者,購買了面膜之后就不會再關(guān)注產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品帶給他們的形象,能不能解決他們的哪些問題。

通過這些洞察,再根據(jù)這個屬性去尋找賣點,比如“刷完牙”的美白牙齒功能,它能夠改善牙齒問題;“保護牙齦”功能,它能夠保護牙齦;“牙齦藥”的去污能力,它能夠減少牙齦疾病;“去除牙齦”功能,它能夠改善口氣。只有找準了賣點,我們才能夠明確文案的方向,知道產(chǎn)品能夠帶來的作用和利益。

當然,賣點的尋找也不僅僅只局限于產(chǎn)品本身。還有企業(yè)自身的情況,企業(yè)決策層,行業(yè)精英,產(chǎn)品從業(yè)者,生產(chǎn)線和售后等,也會有很多不同的選擇,但這只是我們最常見的,企業(yè)要選擇的原則。

二、撰寫賣點文案,需要遵循的原則有哪些?

1、用事實說話,降低用戶的決策成本

現(xiàn)在有很多企業(yè)在做賣點文案時,為了凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,往往會夸大產(chǎn)品的實際作用,但實際上這種夸大事實的行為是我們要警惕的。