打好消費(fèi)者的情感牌,最好的營(yíng)銷方式莫過(guò)于通過(guò)消費(fèi)者情感的創(chuàng)造。消費(fèi)者的情感需要激發(fā),消費(fèi)者的情感需要被重視。如果企業(yè)能通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷,在銷售、市場(chǎng)上形成情感化的品牌,一定會(huì)比占領(lǐng)市場(chǎng)更有力。

有消費(fèi)者的品牌,才是好品牌。消費(fèi)者購(gòu)買商品不是為了購(gòu)買產(chǎn)品,而是為了商品所帶來(lái)的價(jià)值,是為了得到情感上的滿足。如果消費(fèi)者的品牌不是產(chǎn)品,那么品牌的情感價(jià)值就沒(méi)那么高。消費(fèi)者購(gòu)買的是一種情感上的滿足。品牌的情感需求,主要是為了在消費(fèi)之后,對(duì)于某種產(chǎn)品產(chǎn)生一定的價(jià)值,并能在生活之中獲得這一價(jià)值,這種價(jià)值,才是品牌所真正的價(jià)值。

正所謂沒(méi)有情感的產(chǎn)品,就沒(méi)有消費(fèi)者的認(rèn)同。很多時(shí)候,你的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)情感的認(rèn)同,需要用心去感受。不同的人,對(duì)于事物的理解,是不一樣的。如果不認(rèn)真思考,很容易陷入“偏見(jiàn)”。消費(fèi)者應(yīng)該通過(guò)情感的理解和理解,找到自己的情感認(rèn)同。

同樣的,如果消費(fèi)者的品牌并不是你的核心價(jià)值,那么,消費(fèi)者就會(huì)直接忽略你的品牌,選擇你。

品牌對(duì)于企業(yè)的核心價(jià)值,就是市場(chǎng)的反應(yīng)。我們經(jīng)常說(shuō),品牌是競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)。只有反應(yīng)了品牌,才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生“購(gòu)買”。那么,如何做好品牌營(yíng)銷?我認(rèn)為,一個(gè)好的品牌營(yíng)銷策略應(yīng)該是找到“情感”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在品牌營(yíng)銷策略中,品牌是感性的表達(dá)。只有表達(dá)了“情感”,才能更好地給消費(fèi)者留下深刻的印象。感性這種東西更容易觸動(dòng)消費(fèi)者,也更容易進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心。

就像我們?cè)谡務(wù)撘粋€(gè)女孩子時(shí),他的外表是美麗的,但是他會(huì)給你一種讓你感到驚艷的感覺(jué)。他內(nèi)心的感覺(jué)是漂亮的,這種感覺(jué)是由于外表的外表和內(nèi)在的性格所決定的。

因此,品牌營(yíng)銷策略必須打動(dòng)消費(fèi)者的心。

三、品牌營(yíng)銷策劃的步驟和策略

市場(chǎng)調(diào)研,品牌定位,制定品牌傳播策略和品牌推廣方案。