2011年5月26日,被認(rèn)為是芒果企業(yè)勢(shì)頭最強(qiáng)的一年,8月24日,微博用戶突破1.5億,成立于2010年的芒果電商平臺(tái)微博和微信運(yùn)營(yíng)成為了2019年企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,8月27日,一份來自大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,芒果電商首先在湖南衛(wèi)視PC端投放芒果宣傳片,受到客戶的認(rèn)可,認(rèn)購(gòu)率高達(dá)42.1%,銷售額連續(xù)6年保持增長(zhǎng)。除了國(guó)內(nèi)衛(wèi)視芒果之外,其新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略也首次對(duì)芒果電商業(yè)勢(shì)頭起到積極作用。據(jù)了解,此次活動(dòng),芒果電商為客戶帶來了40款新品營(yíng)銷工具,包括面向推廣人群的簡(jiǎn)易H5、線下海報(bào)、OTT推廣平臺(tái)推廣、電商平臺(tái)營(yíng)銷解決方案等,配合智能化廣告技術(shù)的不斷升級(jí),實(shí)現(xiàn)品牌口碑升級(jí)和客戶忠誠(chéng)度提升。芒果電商在2020年9月成立了新媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)——芒果電商的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

今年是芒果電商品牌營(yíng)銷的第31年。芒果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃了一系列有關(guān)母嬰和兒童的公益廣告,策劃和撰寫了一系列有關(guān)母嬰產(chǎn)品的軟文、新聞稿等,通過媒體平臺(tái)發(fā)布,成功地在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和商業(yè)門戶投放,直接影響了大眾消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注度和購(gòu)買力。

截至2020年12月,芒果電商在全國(guó)約4萬家城市擁有較高的城市覆蓋率,在這些地區(qū)擁有較為穩(wěn)定的客戶群。近年來,芒果電商旗下的子品牌連續(xù)兩年位居全國(guó)第一,并陸續(xù)向全國(guó)擴(kuò)張。今年7月,芒果電商還完成了一項(xiàng)時(shí)尚類品牌消費(fèi)者見面會(huì)。

回顧芒果電商的這一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng),我們可以看到的營(yíng)銷重點(diǎn)集中在三個(gè)方面:

第一,開啟全新的品牌定位。芒果電商的核心消費(fèi)者是女性,品牌的核心消費(fèi)者則是女性。雖然品牌的女性主導(dǎo)地位在競(jìng)爭(zhēng)中更為突出,但女性的消費(fèi)力不容忽視。

第二,為品牌的主推產(chǎn)品創(chuàng)造良好的口碑。以大健康品牌為例,其品牌的成功吸引了潛在的女性消費(fèi)者的關(guān)注。近年來,女性在母嬰用品、母嬰用品、床上用品、水果、奶粉等領(lǐng)域都有較大的消費(fèi)需求。

第三,與新一代消費(fèi)者“交朋友”。從2009年1月起,芒果電商將啟用“中國(guó)好果”這一專屬品牌,吸引更多年輕一代消費(fèi)者的青睞。