一、構(gòu)建場景化,尋找用戶痛點

花卉經(jīng)營面對的是年輕人,她們可能因年齡長,職位低,經(jīng)常喝花,有可能因為環(huán)境等原因要和父母過不去。鮮花在場景化中發(fā)揮著關(guān)鍵作用,比如買花是為了迎合孩子的心,有可能發(fā)生變化。

賣鮮花,我們可以圍繞客戶的這個痛點,建立家庭場景,有人買家被養(yǎng)在家里,有人讓父母賺錢,有人買鮮花,有人買花和你分享,有人買鮮花,讓你覺得自己被激勵,這時候,我們的鮮花生意就好做了。

如果只是為了賣產(chǎn)品,可以說現(xiàn)在的環(huán)境不好,環(huán)境好,沒有人喜歡,想買就買,或想買就買,讓客戶買,讓別人也買。這種情況下,在客戶的想法中,她會出現(xiàn),當(dāng)然會買,而且越買越多,自然就有可能買。

那么,怎么寫場景化文案呢?

不要覺得這些方法都能套用,但是你需要想清楚,這些方法都有它的價值和意義,我們用起來就會有更大的價值。

場景化文案不是為了成交,而是為了打造一個符號,或者說品牌。

品牌,是客戶對你產(chǎn)品價值的認(rèn)知。

符號是客戶在購買產(chǎn)品時的認(rèn)知。

文案是為品牌建立信任。

我們現(xiàn)在來看一下,想要用場景化文案來打造品牌,

要解決三個問題:

場景到底是什么?

我憑什么相信你的產(chǎn)品?

要讓客戶相信我?我靠譜嗎?

我憑什么能夠購買?

答案很簡單:信任。