花西子在整個品牌推廣過程中都是圍繞花西子這個品牌進(jìn)行策劃,在產(chǎn)品研發(fā)過程中一直都在關(guān)注花西子的口紅、眼影盤和粉底盤等彩妝用品,在沒有花西子正式推出之前,花西子做的所有的推廣都是圍繞花西子品牌展開,在花西子品牌的營銷上花西子推廣的方式主要是內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化,在小紅書、抖音、快手等內(nèi)容平臺做的內(nèi)容營銷主要集中在花西子品牌官方賬號的運營和發(fā)布。

花西子這個品牌主要投放的主要平臺是小紅書,花西子的搜索推廣主要集中在

在小紅書的用戶以95、00后為主,花西子在小紅書上的內(nèi)容營銷主要集中在花西子的種草和個人的筆記的發(fā)布。花西子在小紅書上的主推是美妝、潮流、品牌、線下、生活家居等領(lǐng)域。小紅書的粉絲量多,在小紅書搜索的用戶都是精準(zhǔn)用戶,花西子在小紅書上的主推是話題頁、私信頁、購物頁和商詳頁,而花西子投放的內(nèi)容偏向于品牌曝光和產(chǎn)品測評,品牌官網(wǎng)的、小紅書官方商城都是作為內(nèi)容的一部分。

花西子幾個月在小紅書上的投放情況如下:

花西子品牌的運營主要集中在小紅書上,1月和3月的投放內(nèi)容都是以歷史的打法進(jìn)行盤點的,每篇內(nèi)容都有在抖音、快手平臺進(jìn)行了投放,搜索花西子官方店鋪的都是在小紅書上。

在彩妝上面,花西子是近半年以小紅書為重點的主要投放平臺,共發(fā)布了6913篇。小紅書美妝博主數(shù)從2019年頭5月的20.6w,到2021年4月的8.6w。筆記的數(shù)量在不同品牌上面占比相差不大,但基本都是與花西子相關(guān)的素人。

在頭部和腰部的種草筆記中,大都是短視頻類型的內(nèi)容。品牌的投放對象也比較多,比如我們所熟知的KOL是易烊千璽,視頻博主是馬烊千璽,品牌在小紅書上主要投放的是腰部的素人,尾部的是明星和KOL,三者占比不超過4:6,這也是為什么品牌選擇投放小紅書的主要原因。