為什么這么多老年人要進(jìn)人海,守護(hù)孩子們健康成長(zhǎng),這就是靠譜的軟文營(yíng)銷。那么,軟文營(yíng)銷如何才能發(fā)揮它的魔力,讓營(yíng)銷效果更好呢?

第一,以用戶體驗(yàn)為第一位

一篇好的軟文,一定要從用戶的角度出發(fā),思考用戶在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)注哪些內(nèi)容,以及他們最關(guān)心的哪些內(nèi)容。舉個(gè)例子,一篇“搞寶寶護(hù)理,就用“XXX護(hù)理霜”為客戶的解決方案。

一篇“干了這瓶XXX干什么?”,用戶在購(gòu)買之前,肯定會(huì)有一定的需求。但是,當(dāng)客戶想起一個(gè)解決方案后,他們就會(huì)馬上去搜索這個(gè)解決方案,因?yàn)橛脩羲阉鳌癤X干什么”,才會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更有信任感。

軟文營(yíng)銷中,一定要突出產(chǎn)品能夠幫助用戶解決某個(gè)實(shí)際問(wèn)題,也就是它的實(shí)用價(jià)值,是用戶所關(guān)心的,并且能夠解決自己的問(wèn)題。例如,一款產(chǎn)品能夠解決某個(gè)方面的問(wèn)題,它可以給用戶帶來(lái)什么好處。

第二,通過(guò)產(chǎn)品故事激發(fā)購(gòu)買欲望

軟文營(yíng)銷在寫作的時(shí)候,必須要以“故事”為主,才能讓人覺得真實(shí)。就像我們看電影時(shí),會(huì)看到真實(shí)的場(chǎng)景,會(huì)聯(lián)想到同一個(gè)人,產(chǎn)生一種身臨其境的感覺,這樣才會(huì)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

所謂軟文,它的“軟”,還在于“硬”,是將產(chǎn)品的價(jià)值融入到人們的故事中,但它不能直接在里面體現(xiàn)出來(lái),這樣就容易讓人感覺硬。