1、做好前期準(zhǔn)備,針對性的尋找目標(biāo)用戶

第一點(diǎn),根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),做好軟文營銷的定位。一般而言,軟文營銷針對用戶有以下幾個(gè)特點(diǎn):

這類用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的直接性需求較大,所以對產(chǎn)品的使用頻率較高,且不局限于快消品,如家具、數(shù)碼產(chǎn)品、零食等等。

2、對產(chǎn)品的使用需求比較大,從而對產(chǎn)品進(jìn)行更多的選擇性購買

這類用戶是社會(huì)中的一部分人,具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),其對產(chǎn)品的使用需求較為迫切,對產(chǎn)品的使用效果有著較大的需求,只是并不局限于某一個(gè)產(chǎn)品。這類用戶,對產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感,對使用效果有一定的了解,但是對產(chǎn)品的使用質(zhì)量并不了解,他們有可能會(huì)有類似的顧慮,比如說產(chǎn)品的維修問題、包裝問題等。所以,這樣的用戶對產(chǎn)品的問題并不滿意。

3、對產(chǎn)品的使用需求較大,尤其是對新產(chǎn)品的使用需求大

這類用戶,對新產(chǎn)品的使用率較小,并不意味著產(chǎn)品性能可以一定程度滿足他們的需求。這類用戶一般對產(chǎn)品的價(jià)格有一定的擔(dān)憂,他們會(huì)追求更好的產(chǎn)品。比如說同樣的一個(gè)化妝品,如果只是增加一個(gè)人的護(hù)膚品的使用效果,從使用效果的角度上講,他們可能會(huì)更好,但如果沒有添加更好的護(hù)膚品,可能這個(gè)人就不適合自己,也會(huì)影響自己的生活。所以,這樣的用戶對產(chǎn)品的使用量并不大。

二、調(diào)查問卷類型與分類

問卷調(diào)查是對用戶需求和購買量的一種調(diào)查,但也有一些其他的分類方法,比如價(jià)格敏感,高價(jià)利潤低等。

(1)價(jià)格敏感,低價(jià)利潤低的類型

這種類型的用戶對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感,更加注重產(chǎn)品的價(jià)格,因此他們通常對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感,他們通常對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感,在進(jìn)行購買時(shí)更加謹(jǐn)慎。

所以,這種類型的用戶對產(chǎn)品的價(jià)格有比較高的敏感度。這種類型的用戶對產(chǎn)品的價(jià)格有比較高的敏感性,在進(jìn)行購買時(shí)更加謹(jǐn)慎。

這種類型的用戶的價(jià)格比較敏感,他們通常對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感,也比較容易進(jìn)行購買。