其實(shí)茅臺(tái)和很多企業(yè)一樣,在產(chǎn)品本身并不出眾的情況下,花了很多心思,依靠大量的廣告,依靠的是“創(chuàng)造國(guó)家級(jí)品牌”,從而提升茅臺(tái)的品牌形象。

酒類企業(yè)在營(yíng)銷中的問題是,品牌知名度并不等于品牌形象,靠著靠著大量的廣告,依靠大量的人群關(guān)注,依靠大量的媒體口碑,靠著巨額的媒體廣告費(fèi),最終成為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。而茅臺(tái)在營(yíng)銷中的問題是,如何讓一瓶酒成為全國(guó)熱門話題?

首先,給茅臺(tái)留下一個(gè)獨(dú)特的“文化符號(hào)”,讓茅臺(tái)的品牌價(jià)值迅速得到升華。在茅臺(tái)品牌的文化內(nèi)涵方面,有了“暢爽、團(tuán)圓、健康”這樣的獨(dú)特文化文化元素,可以讓茅臺(tái)白酒成功地塑造出了“暢爽、團(tuán)圓、健康”的獨(dú)特文化內(nèi)涵。

其次,通過“講故事”,讓茅臺(tái)品牌的獨(dú)特文化,在消費(fèi)者心中,有了豐滿的形象。我們都知道,一個(gè)新品牌想要脫穎而出,首先要做的,就是講好故事。

(2)用故事來傳播品牌文化

近年來,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國(guó)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在快速變化,市場(chǎng)對(duì)品牌的需求也發(fā)生了巨大變化。白酒品牌的營(yíng)銷也需要通過“講故事”來傳播品牌文化,從而滿足消費(fèi)者的需求。

1.“講故事”可以有效地展示品牌文化。

當(dāng)消費(fèi)者了解到某個(gè)品牌,并了解到這個(gè)品牌的故事后,就會(huì)不由自主地產(chǎn)生興趣,想進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。為什么很多人在購(gòu)買和消費(fèi)美妝護(hù)膚品時(shí)會(huì)想到明星。這就是由于他們看到了品牌背后的故事。在進(jìn)行軟文推廣時(shí),更有可能為消費(fèi)者所接受。

2.軟文推廣可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象。

現(xiàn)在是信息飛速發(fā)展的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)上每天都會(huì)出現(xiàn)很多新的品牌和新的產(chǎn)品。消費(fèi)者每天都會(huì)瀏覽大量的信息。要想讓品牌在消費(fèi)者心中形成良好的印象,軟文推廣必須做好品牌的宣傳工作。

品牌的正面形象傳播不僅能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理,還能獲得消費(fèi)者的更多信任。