蛋殼公寓的商業(yè)模式仍在探尋,只是在過(guò)去,只要的人喝咖啡,蛋殼公寓就可以與其他公寓進(jìn)行產(chǎn)品銷售。但在“蛋殼公寓”這樣的地方,作為“氪盒”的品牌,似乎也不那么受歡迎。作為國(guó)家非遺產(chǎn)品,蛋殼公寓的市場(chǎng)上已經(jīng)飽和。

蛋殼公寓在市場(chǎng)上的線下銷售,主要集中在北京、上海、廣州以及重慶。蛋殼公寓試圖抓住重慶的發(fā)展機(jī)遇,通過(guò)兩款中郵產(chǎn)品,將重慶作為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的區(qū)域。新推出的蛋殼公寓,主打中郵運(yùn)營(yíng)模式,打通菜鳥(niǎo)、自取以及入駐小店。蛋殼公寓的“蛋殼公寓”成功在中國(guó)快餐市場(chǎng)迅速發(fā)展,其精準(zhǔn)化的定位以及具有特殊地域特點(diǎn)的快餐商機(jī),成為蛋殼公寓拓展新業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分。

這種持續(xù)性的營(yíng)銷,使得蛋殼公寓在短短幾個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了從零到一,從不溫不火到暢銷的轉(zhuǎn)變。對(duì)于如何借助中郵的平臺(tái),與客戶交流,精準(zhǔn)把握商機(jī)是關(guān)鍵。

其實(shí),蛋殼公寓的營(yíng)銷手段早在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始流行。一個(gè)重要的原因是,中郵已經(jīng)開(kāi)始思考如何通過(guò)平臺(tái)來(lái)獲取訂單的成本和相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。由于自有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),通過(guò)蛋殼公寓提供的供應(yīng)鏈服務(wù),很容易促使合作者利用社群和郵件等手段,在不到半個(gè)月內(nèi),完成了蛋殼公寓各類餐廳訂餐食品的配送。

在這樣的發(fā)展過(guò)程中,蛋殼公寓不僅對(duì)自身的食材供應(yīng)、銷售以及發(fā)貨起到了很大的推動(dòng)作用,而且還使得在中郵和郵政這兩大類快遞公司的協(xié)同合作中,得到了更多的機(jī)會(huì),因?yàn)樵谥朽]和郵政這兩大類快遞公司合作的過(guò)程中,有一部分的合作伙伴已經(jīng)放棄了我們的合作,只有一部分的合作伙伴處于“拖”的狀態(tài)。

而在這個(gè)過(guò)程中,讓我們的合作伙伴也感受到了高度的尊重與合作,因?yàn)槲覀円呀?jīng)習(xí)慣了借助中郵的平臺(tái),以次充好、減少單量、增強(qiáng)關(guān)聯(lián)度,我們利用中郵的線下服務(wù),將這種“拖”和“拖”相結(jié)合的模式,結(jié)合在一起,形成了新的體系。