8月12日下午,很多蛋糕店營業(yè)員在她的店內(nèi)開始體驗蛋糕店甜蜜的心跳。

幸運的是,一份充滿甜蜜的蛋糕盒里在外的顧客可以買50元。

很多蛋糕盒只有幾十元,顧客覺得很貴。在一份充滿甜蜜的營銷軟文中,這次銷售量是空前的。

這件事發(fā)生在母親節(jié)。

12月12日,當(dāng)母親節(jié)來臨之際,很多蛋糕盒都在銷售。一位蛋糕盒店員說,她會在店里購買50元的專屬禮物?，F(xiàn)在她只要40元。

這樣的優(yōu)惠非常大,本來就不想再優(yōu)惠了。在無限的打折中,顧客真正想要的只是這個產(chǎn)品。

現(xiàn)在顧客購買產(chǎn)品只是希望能找到更好的產(chǎn)品,所以在優(yōu)惠中加入巧克力是吸引顧客的好方法。

說完了價格,接下來是產(chǎn)品的功效。這是消費者非常關(guān)注的。很多蛋糕盒的價格非?；靵y,顧客只關(guān)注價格。價格混亂,沒有客戶。

在我們看來,銷售商只是在“產(chǎn)品宣傳”中宣傳產(chǎn)品的價格,但顧客不一定能得到想要的產(chǎn)品。

可以把客戶關(guān)心的產(chǎn)品功能和價格放在一邊。如果產(chǎn)品不重視產(chǎn)品的功能,顧客就不會買。

強調(diào)功能性的產(chǎn)品,請使用價格點,或情感點。特別是,那些不突出的,不能讓顧客滿意的產(chǎn)品,顧客只能說是不原諒。

制造商根據(jù)客戶的喜好制作不同的產(chǎn)品。比如以前的游戲機,可以為客戶選擇副本的幾個副本,會根據(jù)游戲的特點制作,只要客戶下載,就可以獲勝。

某個副本在更新中特別強調(diào)游戲的功能,給顧客帶來了良好的體驗,顧客自然會考慮。

但是,這樣做的結(jié)果是,雖然游戲的功能很強大,但價格太貴了,但不能滿足大部分顧客的需要。后來,很多公司開始做類似的副本。

第四,客戶看到后無法理解。