中國四大食品飲料中,僅有肉占20%、奶制品僅占15%,而水果等其他類目,早已獲得大幅發(fā)展。

我是花王,能給你干活,能讓你吃得很甜,你的家人來買你的產(chǎn)品?自然不是。因此,近兩三年,大數(shù)據(jù)營銷、新媒體營銷推廣、消費(fèi)者洞察一直在變,消費(fèi)者洞察是其中的底層邏輯。

新品上市,通常會(huì)面臨各種各樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幅度大的行業(yè),既要標(biāo)準(zhǔn)化、高效率,又要保證競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏感。品牌如何解決這一難題?有五種關(guān)鍵方式。

1、人群標(biāo)準(zhǔn)化,覆蓋集團(tuán)總數(shù)前三的方式。

2、品牌定位,讓大家覺得你是干什么的。

3、價(jià)值塑造,打造品類基本形象。

4、品牌故事,讓大家一聽就記得你的品牌。

5、小眾切入,打造知名度,精準(zhǔn)投放。

具體而言,如何才能讓大家更廣泛地傳播呢?如何才能做到這五種呢?有五種方法:

第一,差異化。是對(duì)大家都一樣的人群,干什么,大家的好處。

第二,關(guān)聯(lián)性。講什么?跟大伙兒的日常生活緊密關(guān)聯(lián),還可以附和你的價(jià)值點(diǎn)。

第三,勵(lì)志故事,勵(lì)志故事更易傳播。

第四,多媒體平臺(tái),很多平臺(tái)能夠展現(xiàn)信息內(nèi)容,能夠呈現(xiàn)你的個(gè)人事跡。

第五,內(nèi)容共鳴點(diǎn)。大部分受眾群體都是一樣的人,有的人喜歡看八卦,有的人喜歡講八卦。這個(gè)就解開你的受眾群體的顧慮,興趣愛好的共鳴點(diǎn)是最能引起共鳴的,大家能夠開展溝通交流。

如何才能寫出好的軟文呢?我們?cè)谧鲕浳臓I銷的過程中,不可能僅僅記住一點(diǎn)就走,要盡可能的將自己的觀點(diǎn)融入進(jìn)去,你可以讓別人對(duì)你造成好感,讓她們產(chǎn)生信賴,這樣我們才可以取得成功。