過去,我們作為企業(yè)的代理商和專業(yè)從事軟文營(yíng)銷、軟文推廣的人,主要通過在線投稿獲取軟文的創(chuàng)作和稿件審核,多數(shù)都是通過在線下和專業(yè)人士來進(jìn)行一對(duì)一的業(yè)務(wù)。因此,對(duì)于要想從軟文營(yíng)銷發(fā)展的變革中獲得成功,或者從事軟文營(yíng)銷的人來說,最需要具備的素質(zhì)就是能夠把大量的推廣稿件進(jìn)行分發(fā)到各類的網(wǎng)站上,將不同的軟文發(fā)布到不同的網(wǎng)站上。對(duì)此,葉茂中解答了營(yíng)銷人的疑問,首先,要知道,軟文發(fā)布到不同的網(wǎng)站上,對(duì)企業(yè)來說,推廣的效果是有限的,這是一方面,也是另一方面。其次,如果是在專業(yè)媒體網(wǎng)站上發(fā)布軟文,則會(huì)被百度搜索、360搜索等其他搜索引擎收錄,當(dāng)人們搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí),你的軟文就會(huì)呈現(xiàn)在網(wǎng)民的眼前,就會(huì)引起網(wǎng)民的關(guān)注。因此,將上述兩種模式結(jié)合起來,在軟文的創(chuàng)作中,要多站在網(wǎng)民的角度出發(fā),盡可能多的將軟文發(fā)布在網(wǎng)站上,這樣,軟文就能夠被網(wǎng)民看到。這樣一來,軟文就能夠被更多的網(wǎng)民看到,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)載、點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)行為。除此之外,還要注意軟文的質(zhì)量,軟文質(zhì)量越高,對(duì)網(wǎng)民來說,就越有利于軟文營(yíng)銷的成功。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布軟文,不僅僅要找那些專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)合作,還要找那些有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的策劃團(tuán)隊(duì)。

想要軟文營(yíng)銷成功,軟文創(chuàng)作的基本要素非常重要。一般來說,軟文的標(biāo)題字?jǐn)?shù)控制在16個(gè)字到20個(gè)字之間,正文字?jǐn)?shù)在500字和1500字最為合適。而且,軟文標(biāo)題中,除了要注意關(guān)鍵詞布局之外,還需要注意關(guān)鍵詞嵌入的問題。如果軟文的關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)過多,就會(huì)影響到文章的流暢性和讀者的閱讀體驗(yàn)。如果文章的關(guān)鍵詞出現(xiàn)太少,對(duì)于讀者來說,閱讀文章的欲望就會(huì)降低。

在寫軟文之前,先要為軟文選擇一個(gè)切入點(diǎn),即如何將需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容之中,好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成。

在寫軟文之前,最好先了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求,這樣才能寫出有針對(duì)性、吸引力強(qiáng)的軟文。