我們知道,一個(gè)好的軟文能夠吸引消費(fèi)者眼球,使消費(fèi)者心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)某件商品,并在無(wú)意中對(duì)商家產(chǎn)生信任。因此,軟文推廣工作者能夠找到消費(fèi)者在某件商品時(shí)的情感,進(jìn)而滿(mǎn)足他們的心理,使消費(fèi)者對(duì)商家、商家及品牌產(chǎn)生信任,從而將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶(hù)。

在軟文推廣者的心中,除了最初的真情,最常運(yùn)用的就是共鳴的方式。為此,裂帛情人節(jié)軟文推廣者采用的是親情、友情、愛(ài)情的敘說(shuō)方式,用感恩之情,來(lái)表達(dá)作者對(duì)愛(ài)人的愛(ài)意。為了更好地實(shí)現(xiàn)共鳴,用戶(hù)只需在軟文中加入與七夕節(jié)有關(guān)的文字,消費(fèi)者就能產(chǎn)生情感共鳴,并且將情感融入到這個(gè)故事中,使讀者在閱讀的過(guò)程中還能與商家有所聯(lián)系。

除了情,消費(fèi)者也是最需要軟文推廣者的情感。此時(shí),軟文推廣者還要對(duì)故事進(jìn)行創(chuàng)造性挖掘,使情節(jié)與情節(jié)的邏輯形成關(guān)聯(lián),以與消費(fèi)者產(chǎn)生共情。這是一個(gè)軟文推廣者所必須要學(xué)會(huì)的。

利用軟文推廣者的情感,重點(diǎn)要抓住消費(fèi)者的情感需求。人的情感一旦被激發(fā)出來(lái),必然會(huì)激發(fā)出其購(gòu)物的欲望,如果不知道如何在情感上挖掘,便很難把握創(chuàng)作方向。

二、利用消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒

我們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)者共鳴的過(guò)程中,會(huì)遭到很多人的質(zhì)疑,也很容易被煽動(dòng)。

在生活中,人們往往是非常難堅(jiān)持的,所以生活中我們很容易會(huì)遇到適得其反的事情,而這一事件引發(fā)的危機(jī),大多數(shù)情況下是由于消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒造成的。

如果軟文推廣者能很好的利用這些情緒,就可以因?yàn)閯?chuàng)作者的錯(cuò)誤觀點(diǎn)而加以糾正。

這樣一來(lái),這篇軟文推廣者就會(huì)獲得了成功,吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。

因此,創(chuàng)作軟文推廣的時(shí)候,可以加入一些消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒,然后再在文中加以改進(jìn)。