(1)英雄互逐贏模式

某企業(yè)欲擴(kuò)大企業(yè)知名度,采取了一種市場的壟斷性策略,為企業(yè)帶來很大的利益。

企業(yè)為了成功地占領(lǐng)某市場或某市場,采用了打架的方式,這種策略其實(shí)是一種自推式。

該企業(yè)采用的是借用"半壟斷"的方式,用最低的成本達(dá)到最大的收益。

為了滿足用戶的"貪便宜"心理,該企業(yè)利用了一種"拼價(jià)格"的銷售策略,與競爭對(duì)手不同的是,該企業(yè)采用了一些低價(jià)策略,以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場,這種策略已經(jīng)取得了一定的成功。

據(jù)了解,中國目前有3億多人口,這些人是當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富,他們是全球上受尊敬的財(cái)富。如果企業(yè)想要進(jìn)入某個(gè)市場或許會(huì)花許多錢,然而,如果不能有效地控制它,就很可能會(huì)遭受損失。

這一策略在企業(yè)營銷中最為常見,當(dāng)企業(yè)無法控制消費(fèi)者購買和評(píng)價(jià)產(chǎn)品時(shí),它可以利用較低的價(jià)格提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,增加消費(fèi)者的購買欲望。

比如,一些啤酒廠會(huì)在產(chǎn)品的銷售價(jià)格上采用一些讓利方式,鼓勵(lì)消費(fèi)者購買。通過利用消費(fèi)者價(jià)格下滑時(shí)企業(yè)可以增加一定的銷售價(jià)格,以此來開拓新市場。

企業(yè)在進(jìn)行競爭性定價(jià)策略時(shí),如果要根據(jù)競爭程度,可以考慮不同地區(qū)的差異性定價(jià),這有利于不同地區(qū)市場的需求。

例如,某企業(yè)將其產(chǎn)品的成本和性能作為價(jià)格目標(biāo),然后根據(jù)消費(fèi)者的購買價(jià)格范圍來制定產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)消費(fèi)者的購買心理對(duì)價(jià)格不敏感時(shí),企業(yè)可以采用較高的價(jià)格作為企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。

在一些比較特殊的行業(yè)中,價(jià)格策略應(yīng)該采用適當(dāng)?shù)膹椥浴?/p>

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的購買欲望強(qiáng)烈時(shí),企業(yè)可以采用較高的價(jià)格來進(jìn)行競爭。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)的服務(wù)不滿意時(shí),企業(yè)可以適當(dāng)降低價(jià)格來彌補(bǔ)消費(fèi)者的差距,以提高消費(fèi)者的購買欲望。

企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)策略時(shí),可以采用較低的價(jià)格來彌補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)的不足。