在購買運動手表的過程中,往往會碰到很多的問題,那么可以看出,第一,對于質量和材質的選擇是非常重要的,如果我們的價格低于甚至低于市面上其他的手表,那么顧客就會對價格產生懷疑,更加不會相信我們的品牌。所以,我們在進行軟文營銷的過程中,一定要學會如何撰寫軟文,將價格放在第一位。

1、如何做到價格低于市面同價

2、說出自己的獨特優(yōu)勢

3、給客戶留下深刻的印象

小編給大家分享幾個總結的例子,供大家參考:

1、每個人都喜歡對比

將別人與自己作比較,是人性中的一種本能,而我們購買商品時,很多人會直接去找其他人的同類產品,但是當我們進行對比時,我們又會發(fā)現(xiàn),在我們選擇的人,更多的是我們自己。而當我們購買產品時,我們又會損失自己的感情、信任、尊敬甚至是安全感。

利用參照物做對比,也會讓消費者產生好奇心理,但是不一定會真正購買,很多時候消費者對產品的評價非常重要,而消費者的判斷卻很關鍵。

用好參照物會讓消費者覺得:這個人很專業(yè);這個人有這樣的能力。

當把幾個產品放在一起對比,發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢明顯時,大多數(shù)人會選擇最后一家。

比如往往我們看到很多產品推薦,說的天花亂墜,但是客戶最終真的會購買嗎?相信沒有多少人會管你的,因為客戶在購買前總是會衡量:我需要這個產品嗎?如果我需要,下次我要的時候我又會買嗎?等等。

很多情況下,人們喜歡購買有“實際價值”的東西,而不會為了“產品而購買”,比如確實需要買這個的,但是你長期看到的都是“只有劉昊然才買得起”這種虛無縹緲的描述,或者這個產品很丑,但是你的實物跟我很像,這個產品有一個代言人,這個產品是很難得一拍的,會給人一種很劃時代的感覺,消費者不會為了你的“美”買單。