第一、從用戶需求分析,挖掘需求點(diǎn)

作為一名市場(chǎng)營銷人員,我們必須要知道我們的用戶是誰,也就是我們要做的用戶是誰,他們有什么樣的需求,更重要的是他們需要什么。我們?cè)俳o用戶做一個(gè)用戶畫像,找出用戶的需求點(diǎn),如用戶是年輕群體,那就要去了解他們的痛點(diǎn),需求點(diǎn)是什么,他們不希望被滿足的,有什么功能。作為用戶,我們可以看到一些很明確的需求點(diǎn),如果我們能幫助用戶解決這些需求點(diǎn),那么就會(huì)成為用戶的忠實(shí)用戶,后面我們的營銷也就輕而易舉。

第二、列需求和需求點(diǎn)

現(xiàn)在有很多產(chǎn)品都在做方案,也就有了營銷方案。當(dāng)然我們做方案并不只是為了營銷,在寫方案之前我們也要明確我們的產(chǎn)品和用戶是什么樣的。我們要明確用戶是需要這款產(chǎn)品,而不是去推銷,要知道我們的產(chǎn)品和用戶之間有什么樣的需求。也只有知道用戶的需求點(diǎn),我們才能寫出符合用戶需求的方案。

一個(gè)產(chǎn)品為什么要賣貨?

首先在我們找產(chǎn)品之前,我們要先問問自己,這款產(chǎn)品為什么要賣貨。我們要知道,產(chǎn)品賣貨的背后,是用戶的消費(fèi)能力。那么在這之前,我們要去收集用戶的需求點(diǎn),才能做出針對(duì)性的產(chǎn)品策略。

我們要分析出來,用戶為什么需要這款產(chǎn)品,用戶的需求點(diǎn)。那么我們就可以在這些需求點(diǎn)里面去做用戶調(diào)研。只要用戶滿足這點(diǎn),那么我們的產(chǎn)品賣貨的成功率就大概了。

二、怎樣才能寫出一篇好的產(chǎn)品營銷方案

因?yàn)樵趯懛桨钢?我們要去收集用戶的需求點(diǎn),只有這樣我們才能去寫出一篇好的產(chǎn)品營銷方案。那么,怎樣才能收集用戶需求點(diǎn)呢?

我們需要掌握用戶的消費(fèi)能力。很多人一提到“想賺錢”,就認(rèn)為是高消費(fèi)群體,從而找到了消費(fèi)需求點(diǎn)。這種想法是錯(cuò)誤的。

事實(shí)上,有很多人都是低消費(fèi)群體。