校園公仔軟文的營(yíng)銷玩法并非是單純的借助校園社群的病毒式傳播,而是通過(guò)對(duì)校園營(yíng)銷活動(dòng)的挖掘,讓校園營(yíng)銷活動(dòng)的活動(dòng)變得更加完整。

校園營(yíng)銷的人群定位也并非只是一個(gè)校園KOL,而是整個(gè)校園市場(chǎng)的一種活躍用戶,校園營(yíng)銷活動(dòng)只有符合大學(xué)生的需求才可以帶來(lái)良好的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)對(duì)校園營(yíng)銷活動(dòng)的挖掘,能夠讓校園營(yíng)銷活動(dòng)的主題更加明確,也能夠讓校園營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都變得完整,并讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都變得相對(duì)完整。

解鎖校園營(yíng)銷新玩法,讓校園營(yíng)銷活動(dòng)更加完善

校園營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是一種營(yíng)銷活動(dòng),但是營(yíng)銷活動(dòng)并不是說(shuō)只有這種活動(dòng)才是有效的。所以,對(duì)于校園營(yíng)銷的活動(dòng)而言,不論什么樣的校園營(yíng)銷活動(dòng),都應(yīng)該像是消費(fèi)者的一個(gè)大腦的培育系統(tǒng),根據(jù)他的需求不斷挖掘新的場(chǎng)景。

而讓校園營(yíng)銷活動(dòng)變成營(yíng)銷能力的一個(gè)積累,也就是品牌的大學(xué)生消費(fèi)群體的能力。通過(guò)分析校園營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾,去制定校園營(yíng)銷策略,去進(jìn)行校園營(yíng)銷的場(chǎng)景搭建,用差異化的校園營(yíng)銷策略去打造企業(yè)在校園市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

在校園營(yíng)銷的過(guò)程中,有些人會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),就是在考慮到所有的校園營(yíng)銷場(chǎng)景,我只想把校園營(yíng)銷活動(dòng)做好,但是我卻忘記了當(dāng)下的校園營(yíng)銷場(chǎng)景。比如說(shuō)什么大學(xué)生消費(fèi)群體想要學(xué)習(xí)的,我只想通過(guò)校園營(yíng)銷的活動(dòng)去讓他得到,我只想通過(guò)校園營(yíng)銷活動(dòng)讓他了解,但是我無(wú)法讓他通過(guò)這個(gè)活動(dòng)能夠理解我的產(chǎn)品。所以,校園營(yíng)銷場(chǎng)景就是這種思維的集合。

我們只有有了一個(gè)理想的校園營(yíng)銷場(chǎng)景,通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的理解,才可以讓校園營(yíng)銷的內(nèi)容發(fā)揮它更大的作用。那么在這個(gè)階段,我們要針對(duì)我們的目標(biāo)受眾以及我們的校園營(yíng)銷場(chǎng)景來(lái)去分析。

首先,不同的校園營(yíng)銷場(chǎng)景會(huì)有不同的營(yíng)銷內(nèi)容。比如說(shuō)賣什么,大學(xué)生消費(fèi)群體就會(huì)有不同的需求,我們針對(duì)的就是哪類的校園營(yíng)銷場(chǎng)景,我們的校園營(yíng)銷場(chǎng)景是什么樣的。

我們還要對(duì)目標(biāo)用戶的需求和營(yíng)銷場(chǎng)景有一個(gè)清晰的了解。