大限度地將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者。品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)是品牌樹(shù)立與消費(fèi)者的關(guān)連平臺(tái)。企業(yè)要想真正做好軟文推廣,首先要從其根本性考慮。品牌應(yīng)該是直白的,可以很直白地告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品的好處;可以很直白地傳達(dá)品牌的理念;可以讓消費(fèi)者直觀地了解該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);可以讓消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生共鳴,認(rèn)同該產(chǎn)品。這就是品牌的雛形,即有品牌名稱(chēng)、有品牌理念、有品牌調(diào)性。所以做品牌是一件很麻煩的事,尤其是軟文推廣。如果有一句話,或者一個(gè)聲音是準(zhǔn)確的,那么你就是品牌。

軟文推廣的第一步是什么?在于文案的撰寫(xiě)?？梢允褂酶鞣N各樣的套路,比如以故事形式出現(xiàn)、以夸張的手法出現(xiàn)、以創(chuàng)新的手法出現(xiàn)、以感人的情感出現(xiàn)、以夸張的口吻出現(xiàn)、以反差的口吻出現(xiàn)、以懸念的方式出現(xiàn)、以煽動(dòng)的方式出現(xiàn)。

1.創(chuàng)造新詞,保持熱點(diǎn)

2.關(guān)注價(jià)值,以產(chǎn)品為載體

在創(chuàng)作軟文時(shí),學(xué)會(huì)使用價(jià)值,會(huì)增加軟文的關(guān)注度和傳播率。通常產(chǎn)品的使用價(jià)值在于產(chǎn)品對(duì)用戶的好處,比如使用本品牌的費(fèi)用更低、使用后的結(jié)果更好。比如食品行業(yè)的產(chǎn)品大多使用高科技材質(zhì),行業(yè)中的產(chǎn)品使用市場(chǎng)較小,使用成本較高,我們可以使用以創(chuàng)新的手法去寫(xiě)軟文。比如牙膏產(chǎn)品的使用價(jià)值主要是為了體現(xiàn)美白、防蛀,那么我們可以使用美白的價(jià)值去寫(xiě)軟文,如軟文中提到美白的概念,牙膏產(chǎn)品是解決美白、防蛀的核心。如果貴公司的牙膏也使用美白的概念,那么我們就可以用創(chuàng)新的手法來(lái)寫(xiě)軟文。

3.在熱點(diǎn)事件中使用它們

對(duì)于任何一個(gè)熱點(diǎn)事件,我們都可以在合適的時(shí)間內(nèi)使用合適的新聞、熱點(diǎn)詞來(lái)表達(dá)自己的看法,從而達(dá)到傳播自己的效果。一個(gè)能夠讓用戶最快、最方便地查看到熱點(diǎn)的軟文平臺(tái),是一個(gè)能夠發(fā)布大量新聞的平臺(tái),例如聚合、熱文、自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。