一、零售的短視頻

這里所說的短視頻,指的是互聯(lián)網上的一些風趣幽默、詼諧的短視頻,如:美食、家居、寵物、新聞、段子等,我以“1元購菜”這個話題做延伸,開始了超市的抖音短視頻。

1)短視頻在商品櫥窗中直觀展示,豐富商品信息;

2)在售賣商品的時候,以個人中心推薦位展示商品,這類視頻被視為自己的“信息流”;

3)當顧客想了解你的時,查看到自己的視頻,增加對品牌的信任度;

4)當顧客想了解你的時,了解到自己的短視頻,增加對品牌的信任度;

5)當顧客想購買你的商品,了解到你的產品,增加對品牌的信任度。

通過這三個步驟,“與你的人”“與你的商品”之間就形成了由“抖音粉絲”“抖音企業(yè)號”“抖音企業(yè)號”構成的流量矩陣。

有了流量矩陣,在抖音上直接銷售,則可以賣貨賺錢。

我們先來理清下什么是抖音企業(yè)號?抖音企業(yè)號,顧名思義,是一個企業(yè)品牌在抖音上的社交窗口,是抖音上的營銷陣地。

在抖音的營銷陣地上,粉絲量和播放量是核心目標。但,抖音企業(yè)號能不能轉化為銷量,關鍵看你如何把它賣出去。

粉絲量并不是核心目標。最主要的是,如何讓更多的人看到你的視頻,并愿意主動把你的視頻看完,是考驗抖音營銷的第一個重要因素。

如果說粉絲量是抖音的核心目標,那么粉絲量是關鍵。

有一些大號剛剛起步,視頻的粉絲量都是0。