營銷品牌策略需要對跨境用戶進(jìn)行分析,進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘,用軟語言表達(dá)用戶需要什么,用軟語言表達(dá),以及用何種方式與用戶溝通。如何制定品牌策略呢?

一、品牌定位,品牌定位是非常重要的,不同的品牌定位,決定了我們要做的細(xì)分市場。

產(chǎn)品定位,品牌定位是從產(chǎn)品本身出發(fā),從用戶需求出發(fā)。

市場定位的核心點(diǎn)是產(chǎn)品的受眾用戶群,所謂用戶定位,就是在用戶定位的基礎(chǔ)上,通過建立受眾用戶群來進(jìn)行有效的產(chǎn)品營銷。例如,某汽車品牌選擇了大部分用戶群在中產(chǎn)階級家庭中,主要是想購買SUV,且試車和買車還沒有大規(guī)模支出的一二線城市。其目標(biāo)客戶是那些中產(chǎn)階級家庭,他們喜歡追求時尚,喜歡追求經(jīng)濟(jì)的實(shí)用,以及什么樣的風(fēng)格,什么樣的車子好看,什么樣的車型適合他們。他們在什么場景中做營銷?如某旅游品牌推出旅行的旅游線路,對于旅游人士,則用戶群主要是低收入,出行需要有錢的人,他們有看到這個牌子,而且喜歡旅行,愛旅游的喜歡嘗試,那么這些人是非常喜歡旅游的人。在目標(biāo)客戶群定位上,就應(yīng)該明確。

二、品牌定位,品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ),是定位決定你的市場,定位決定品牌的類型,產(chǎn)品決定產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及品牌的定位。如果你的品牌定位不明確,那么你就沒有足夠的資本去進(jìn)行品牌定位。因此,在品牌定位的過程中,要注意品牌定位的系統(tǒng)性,很多中小企業(yè)在品牌定位上,往往用自己的方式去進(jìn)行。比如:他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品在某種細(xì)分市場中,是唯一的,并不是唯一的。

這些中小企業(yè)的老板們,是對品牌定位理論和品牌營銷理論的認(rèn)識,卻沒有將這個理論運(yùn)用到企業(yè)的產(chǎn)品營銷中。從目前的情況來看,我們認(rèn)為品牌定位理論和品牌營銷理論在企業(yè)的產(chǎn)品營銷中起著舉足輕重的作用。品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ),是定位的核心。品牌營銷是定位的一個環(huán)節(jié),也是品牌建設(shè)的一個環(huán)節(jié)。品牌定位是基于市場調(diào)研,消費(fèi)者需求,競爭對手和企業(yè)的具體情況,確定企業(yè)的品牌定位,從而定位企業(yè)的產(chǎn)品,確定企業(yè)的品牌形象。它是市場調(diào)研的關(guān)鍵。許多中小企業(yè)在品牌定位上缺乏明確的認(rèn)識。