有一家著名的涼茶品牌——推出“涼茶”的辣醬,產(chǎn)品以涼茶為核心,“涼茶”的配料、功能以及口感都很相近,很多吃著喝著就會(huì)覺(jué)得不一樣。涼茶品牌推廣軟文可以這樣做。

“涼茶”的產(chǎn)品功效,涼茶推出辣醬的理由是什么?

無(wú)論是“生津止渴的涼茶”、“降暑蒸皮”還是“解暑熱菜”,為什么這些涼茶“一炮而紅”,都在為人類(lèi)提供甜食呢?難道是因?yàn)楫a(chǎn)品的功效有多重要嗎?

“涼茶”的功效在于“降低用戶的閱讀成本,不消耗任何耐心”,而“加精”的原理正是減少用戶閱讀成本的必要條件。

在被罵上法庭之前,星巴克已經(jīng)把“顧客價(jià)值”和“消費(fèi)者品牌資產(chǎn)”巧妙地結(jié)合起來(lái),在一瓶礦泉水的“產(chǎn)品價(jià)值”中,體現(xiàn)了“品牌資產(chǎn)”,而“消費(fèi)者資產(chǎn)”則是實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)、拓展渠道的必要條件。

要知道,就連麥當(dāng)勞也知道,品牌資產(chǎn)的重要性,幾乎貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的日常。

很多老字號(hào)都在這樣做,例如紅錦國(guó)際,為了突出其品牌在火鍋店、小火鍋上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),塑造了一個(gè)很大的海底撈品牌,甚至還為此投入了大量的人力物力。

同樣,瑞幸咖啡也在品牌資產(chǎn)的打造中,打造了專(zhuān)門(mén)為新人群設(shè)計(jì)的咖啡飲品店,用“替代”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“色差”的功能,讓更多年輕人重新感受到傳統(tǒng)咖啡的新魅力。

星巴克的巨大資本背后,是星巴克在營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)人性的透徹理解和堅(jiān)持。

任何營(yíng)銷(xiāo)的前提,都是有目標(biāo),只有有了目標(biāo),品牌才有明確的“立場(chǎng)”,去豐富、強(qiáng)化和詮釋這個(gè)“立場(chǎng)”。