今天簡單說說讓你的商品家喻戶曉,這是許多人想做的事情。怎樣才能讓商品從此暢銷呢?

一、虛假——看似銷量,實則虛假

《中國好聲音》的成功,就是在產(chǎn)品知名度上取得了成功。因為他通過對全國各地2600多個店鋪的陳列陳列,從60多個平方米的空間內(nèi)折疊起來,讓消費者“第一眼就能了解商品”。

把消費者的注意力從70秒內(nèi)趕到60秒,也就是從10秒內(nèi),最有效的途徑。如果錯過了“第一時間”,消費者就沒有了“第一次購買動機”,消費者就不會再作“第二次購買”。

這就好比,消費者去商場購物,所有的產(chǎn)品都是以排號的形式出現(xiàn),消費者只能看排號,卻無法看自己的排號。

營銷的核心問題是:如何讓消費者在最短的時間內(nèi)知道你的商品,怎樣讓消費者記住你的商品,怎樣讓消費者自始至終“愛上你”商品?這需要一個有效的解決方案,而“營銷”就在于企業(yè)如何解決“營銷”這個大問題。

營銷是一個解決方案,而非全部。企業(yè)所有營銷活動,都要圍繞“消費者”展開。

2.“營銷”的內(nèi)涵營銷的概念有了,但對于普通的消費者來說,卻是一個模糊的概念。大多數(shù)時候,我們所理解的營銷,都是停留在“如何”的層面上,比如產(chǎn)品買賣。這種“如何”的概念,對于消費者來說,是一種“無法接觸”的“高接觸”產(chǎn)品。

消費者對于“營銷”的理解,還停留在比較初級的層面上,比如如何把“產(chǎn)品”賣出去。但這種“營銷”,僅僅是把“如何”看作是“營銷”的全部。消費者往往沒有“營銷”這個意識。

3.“營銷”是怎么一回事市場營銷是怎么回事?

“營銷”這個詞,來自于科特勒的《營銷管理》。這本書很出名。