縱觀顧客,你可以從中了解到什么呢?它可以是第一人稱的,也可以是第三人稱的,也可以是那種通過比較的方式來窺探顧客的購買心理,或者它是你和朋友分享產(chǎn)品使用后的生活體會。

說到人們的好奇心,每一個人在心理上都有一個從眾心理,當聽到一個有趣的故事,并且被故事的主題所吸引時,他們很容易就會想要知道答案。這也是為什么“人類學家會通過人類的好奇心的力量來給人們揭示這些沖突。

作者舉了三個使用比較的例子,告訴讀者同樣的內(nèi)容,有不同的結(jié)果。一種是用一個磚家的故事來引出某個問題;另一種是用一個國家的故事引出某個國家的故事。

在這里,作者選擇了磚家作為“主人公”,為她們講述了她在磚家十年后第一次開始尋求解決家庭生存的經(jīng)歷。這個故事還得到了大學老師韋玉濤的青睞,韋玉濤是一個博士,她也是一個著名的心理學家,她的幫助被翻譯成了另一種語言,這種解讀讓讀者覺得,她也是在講一個有影響力的人物。

作者利用讀者對一個虛構(gòu)人物的好奇心來閱讀,這也非常生動。

很少有讀者會逐字逐句地閱讀完整的故事,所以在閱讀的時候,作者很容易找到一個吸引讀者閱讀的重點,然后在段落中逐一介紹她為什么要尋找這個解決方案。這種問題設(shè)置非常有吸引力。

你在思考為什么使用這種形式,而不是把它寫成新聞稿,如何進行的?

你也可以使用“倒金字塔結(jié)構(gòu)”來進行分析。你需要知道故事結(jié)構(gòu)中的一個主要部分,即五個結(jié)論。在故事的后面,中間和結(jié)尾,要以一個小的、并列的方式呈現(xiàn)。