(2)市場(chǎng)定位策略。是指企業(yè)在市場(chǎng)定位后,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行深入和完整的定位。主要有:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、“買一送一”策略、人員定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

(3)銷售目標(biāo)策略。是指企業(yè)在市場(chǎng)定位后,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),所采用的銷售策略方法。主要有:增加銷售業(yè)績(jī)、降低銷售成本、增加市場(chǎng)占有率、提高顧客滿意度等。

(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。是指企業(yè)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)而來(lái)的策略,具體包括:網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站吸引、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系等。

(5)網(wǎng)上營(yíng)銷。是指企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段主要有:

(1)在線產(chǎn)品策略:目前常見(jiàn)的在線產(chǎn)品包括服務(wù)類、知識(shí)類、電子類、知識(shí)類等。

(2)定價(jià)策略:根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度,企業(yè)可以采用不同的定價(jià)策略。

(3)促銷策略:網(wǎng)上促銷是指企業(yè)采用各種能夠吸引目標(biāo)顧客購(gòu)買的手段,如廣告、人員推銷、公共關(guān)系等。

(4)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研策略:這是企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的注意,增強(qiáng)企業(yè)品牌形象,采用的調(diào)查方法有:問(wèn)卷調(diào)查、典型調(diào)查、浮排等。

(5)顧客關(guān)系策略:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是吸引消費(fèi)者的注意,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形成印象,但是,這種印象不是建立在消費(fèi)者的信任上的,還需要讓消費(fèi)者在市場(chǎng)中形成某種意識(shí)。