第一、說說:獨特的感情需求

酒是家庭中的一種重要飲料,其獨特的情感需求也是酒類推廣軟文文案的成功關鍵之一,如今很多消費者在選擇酒類產品時,越來越關注情感和喜歡的酒類產品,這是酒類推廣軟文文案可以做的。江小白、冰鎮(zhèn)、青梅酒等都是很好的情感需求表達,可以從情感需求出發(fā),將品牌的產品特點表現出來。

江小白主要以青春的方式與消費者互動,喝酒的人會想要有一個真實的人出現,而且江小白要通過文案與消費者產生情感連接,達到產品銷售的目的。

青梅酒可以說是情感訴求的成功案例,它的產品文案也是情感需求的延伸,通過邂逅的方式表達與青梅酒的情感聯系,讓消費者感受到品牌的獨特價值。

還有一個白酒品牌,江小白也是情感訴求的成功例子,它的主要產品文案主要是通過個性化的語言風格,吸引消費者的注意力,因此,江小白也可以說是情感訴求的成功例子。

2.品牌個性與形象

通過對產品目標消費者的個性特征的分析,可以看出目標消費者在市場上是一個什么樣的消費群體,這些消費群體有著怎樣的特征,比如年輕人喜歡喝白酒,年輕人喜歡上新,年輕人喜歡買買買,年輕人喜歡保持沉默。

企業(yè)可以從三個維度來分析目標消費者的性格特征:

品牌個性特征,包括品牌命名、品牌結構、品牌色調、產品包裝、品牌代言人等。

品牌風格,包括視覺風格、文字風格、廣告風格、短視頻風格、色彩風格等。

品牌代言人的選擇,根據品牌調性來選擇。

比如年輕人喜歡喝江小白,年輕人喜歡的是沙雕、逗比、小時候喜歡的是一本正經、生氣、時尚、簡單的小三。

那么在對產品進行品牌定位時,你可以根據目標消費者的特征來選擇。