據(jù)報(bào)道,XX酒2020年銷售業(yè)績(jī)或超10億元,同比增長(zhǎng)超10倍。2016年,XX酒通過品鑒會(huì)、醉翁之意不在酒召開盛大發(fā)布會(huì),加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng),探討品酒的方法和品酒技巧,并與醉翁之意不在酒的酒標(biāo)人搭建專屬平臺(tái),與醉翁一場(chǎng)美酒聚會(huì),成就白酒界的神趣橫生。由于品酒環(huán)節(jié)未設(shè)置好,最終未能成為醉翁之意,使醉翁之意水滿渠盡。

基于對(duì)消費(fèi)者需求的了解,圍繞醉翁之意,XX酒推出新的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)平臺(tái),作為意見領(lǐng)袖,從點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)環(huán)節(jié)引導(dǎo)消費(fèi)者,打造XX酒的品鑒社區(qū),通過品鑒會(huì)讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā),提供給消費(fèi)者新穎的產(chǎn)品體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)與消費(fèi)行為的融合,打造終端消費(fèi)場(chǎng)景,激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。

通過愛宴網(wǎng),白酒企業(yè)可以向消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品的全方位服務(wù),包括白酒品鑒、酒體設(shè)計(jì)、酒宴布置、宴請(qǐng)、宣傳品分發(fā)等,打造個(gè)性化定制服務(wù)。以滿足不同層次、不同消費(fèi)場(chǎng)景的消費(fèi)者需求。

3、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷模式

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷模式,是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式,同傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣,也可以借鑒杜國(guó)楹的經(jīng)驗(yàn)。

在產(chǎn)品的整體概念里,它是以物質(zhì)為中心;但在Web方案里,我們可以用更豐富的、能夠包容的內(nèi)容架構(gòu)來(lái)定義它。

從三者的定義來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷模式可分為:體驗(yàn)?zāi)Ｊ?、社交模式、交易模式?/p>

在社群營(yíng)銷的模式下,整個(gè)社群營(yíng)銷的邏輯是:首先,有共同興趣愛好、共同需求的人組成社群,這群人在消費(fèi)時(shí)有很強(qiáng)的個(gè)人屬性,這群人更容易跟自己的社群結(jié)合。其次,社交模式是通過一個(gè)鏈接,讓大家以一個(gè)鏈接的形象,進(jìn)入到一個(gè)更大的平臺(tái),去分享信息、影響別人。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營(yíng)銷模式愿不愿參與、如何參與、如何成交,這些都是值得思考的問題。