大家熟知的營銷文案都是有個組合的,就是產(chǎn)品營銷軟文,常見的文案是情感營銷、活動營銷、優(yōu)惠促銷類,但是在構(gòu)建的基礎(chǔ)上就需要一個高級別的策劃師,對產(chǎn)品和企業(yè)的深入了解。

為什么要做產(chǎn)品營銷軟文文案策劃?

首先,用不同的故事來講述產(chǎn)品的價值。人們買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的本身,能夠解決人們的什么問題,從而解決了自己的問題,讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品對他們的重要性。

其次,用一個故事,把產(chǎn)品要說的特點,或者口號,用不同的方式植入進(jìn)去。

最后,加入產(chǎn)品的解決方案。一般來說,消費(fèi)者購買的是解決問題的方法,比如能解決生存問題、減輕疾病問題、緩解壓力問題、消除焦慮,這些都是解決問題的方法,但是我們在具體使用產(chǎn)品時,要明確告訴消費(fèi)者產(chǎn)品能給他們帶來什么價值。比如你是賣耳機(jī)的,安全、放心、不容易被損傷、保護(hù)隱私,還是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)聽什么音樂都不重要。

市面上各種各樣的產(chǎn)品信息讓人眼花繚亂,不知要選擇哪一個。我們該做怎樣的選擇?大部分時候,人們都是在參考他人的意見,但是我們用一種獨(dú)特的、比較簡單的方法來使用這個產(chǎn)品,比其他人多付出或多回報,會讓人感到安全放心,因為消費(fèi)者最擔(dān)心他的判斷是正確的。

在文案中運(yùn)用對用戶評價的考量方式,可以有效地將用戶的購買選擇、再次信任、推薦等歸類,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

方法:證明法

不管哪種,證明方式都可以運(yùn)用,而且越簡單越好,我把最簡單的方法分為三種:結(jié)果證明、過程證明和過程破解。

銷售文案,在寫作中使用過程證明和過程破解主要以理性說服為主。

感性說服有一個原則就是要用一些令人喜愛的東西,比如故事、粉絲的評價、成功的經(jīng)歷等,贏得讀者的共鳴。

一些心理學(xué)研究證明,情感說服的結(jié)果會產(chǎn)生好的感覺,這些感覺被稱為情感說服的感覺。