一、先從客戶的角度動(dòng)身

這個(gè)要分點(diǎn)來(lái)說(shuō),一種是從客戶的角度出發(fā),一種是從自身的角度出發(fā),一種是從產(chǎn)品的角度出發(fā)。首先,我們要搞清楚客戶想要的是什么?？蛻粜枰氖鞘裁?我們要去弄清楚,然后去弄明白,這個(gè)產(chǎn)品是怎樣的一種,可以解決客戶什么樣的問(wèn)題。

二、不同客戶有不同的需求

我們對(duì)于不同的客戶,都有不同的需求。我們要根據(jù)客戶的需求去搞清楚,客戶的客戶是誰(shuí),他們的痛點(diǎn)是什么,他們的需求是什么。然后再根據(jù)客戶的痛點(diǎn)去搞清楚,客戶的需求和痛點(diǎn)是什么,我們要把這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)突出出來(lái),讓客戶感覺(jué)到這是他們需要的。

三、從產(chǎn)品的角度去說(shuō)

現(xiàn)在有很多的保健品廣告,那種太枯燥的,一看就知道是廣告,一看就是忽悠人,但是要講健康的東西。而且軟文可以長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的投放,一經(jīng)投放,馬上就會(huì)見(jiàn)到效果,并且還可以讓客戶記得你的產(chǎn)品,這樣就會(huì)重復(fù)消費(fèi),不斷地宣傳品牌。

那么,保健品軟文要怎么寫(xiě)呢?

1、保健品軟文要注意:避免硬性廣告的嫌疑

很多廣告,一上來(lái)就是用較少的文字來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的功效、優(yōu)勢(shì)等等,但是你很難真正的了解到,客戶關(guān)心的是什么,他們想要的是什么,是不是能夠讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng),那么這個(gè)保健品軟文,就要從客戶的角度去寫(xiě)。

比如說(shuō),你要讓客戶知道他的需求是什么,他關(guān)心的是哪些東西,但是你不應(yīng)該局限在這些方面,可以多挖掘一些關(guān)鍵詞,我們可以通過(guò)搜索引擎找到一些符合用戶搜索習(xí)慣的長(zhǎng)尾詞,這樣可以更加有效的去描述這個(gè)保健品的特點(diǎn),更加吸引客戶。