當(dāng)然,有很多小眾市場和一些大市場不一樣。有的需要大流量,有的則需要小量。你需要選擇一個(gè)細(xì)分市場。如果一個(gè)細(xì)分市場只能滿足小眾市場的需求,那么你必須找到一個(gè)小眾市場。當(dāng)然,也不是每個(gè)小眾市場都適合小企業(yè)。雖然企業(yè)可以通過各種推廣方式來覆蓋市場,但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些小市場很難用。在選擇細(xì)分市場時(shí),你需要通過數(shù)據(jù)的分析、競爭對手的數(shù)據(jù)、消費(fèi)需求分析、行業(yè)發(fā)展趨勢、消費(fèi)者心理等信息,來選擇適合自己的細(xì)分市場。

1.根據(jù)自己的品牌定位,找到小眾市場的核心痛點(diǎn)

所謂小眾市場,是指整個(gè)市場的消費(fèi)者都是小群體。它的核心痛點(diǎn)是“為誰而戰(zhàn)”,是消費(fèi)者的自我實(shí)現(xiàn)需求,是消費(fèi)者對自己要求的基本定律。小眾市場有別于競爭,也不是選擇最熱門的那一方市場。在選擇小眾市場時(shí),企業(yè)必須以消費(fèi)者的心理特征為基本點(diǎn)。

2.選擇小眾市場的關(guān)鍵詞

這是從長尾詞開始的,也是小眾市場的核心關(guān)鍵詞。一個(gè)行業(yè),面對的人群越多,其競爭強(qiáng)度就越大。在選擇關(guān)鍵詞時(shí),需要根據(jù)自己的行業(yè)和市場情況來確定關(guān)鍵詞。如何選擇,我們應(yīng)該關(guān)注幾個(gè)問題。

1.是否可以找到他們所需的單詞或短語?

從長尾詞開始,我們應(yīng)該有“生產(chǎn)者”或“賣方”,而不是“目標(biāo)消費(fèi)者”。因?yàn)樾”娛袌龈偁幜Χ却?市場需求旺盛。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí),小眾消費(fèi)者往往是在細(xì)分市場的同行,而不是在特定市場。你不知道他們有多少消費(fèi)者。市場的容量有多大。這些都是我們需要考慮的問題。

比如一些大消費(fèi)品牌,他們在細(xì)分市場中獲得了良好的聲譽(yù),并且積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)。他們的品牌定位是“情感消費(fèi)品牌”,而不是“價(jià)值觀消費(fèi)”。這些品牌所說的情感消費(fèi)是讓小眾消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的“共鳴”。這種情感共鳴是他們的目標(biāo)消費(fèi)者自己產(chǎn)生的情感,這是他們自己產(chǎn)生的情感。

現(xiàn)在有很多小眾品牌。