【baiyingli】2013年3月18日,在這里,smile代表高端營(yíng)銷傳播集團(tuán)WalkerHouse和:Trouble,Oreplan對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷、傳播方式的看法,深入地闡述了營(yíng)銷傳播咨詢和消費(fèi)者研究。Trouble和Oreplan的經(jīng)理,并向每位客戶提供了對(duì)產(chǎn)品和品牌最關(guān)心的話題。

對(duì)于每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō),您必須知道誰(shuí)是您的目標(biāo)客戶,并以高度關(guān)注和理解的方式做出決策。在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,您應(yīng)該對(duì)它進(jìn)行有效的定位。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,他們的購(gòu)買力和潛在購(gòu)買力,他們的審美水平和個(gè)性特征,在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中進(jìn)行劃分。

在營(yíng)銷傳播過(guò)程中,企業(yè)可以使用客戶調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查、產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查、消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品評(píng)估和購(gòu)買行為跟蹤等營(yíng)銷方法來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的有效洞察,例如細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和潛在購(gòu)買力,甚至細(xì)分的消費(fèi)者群、消費(fèi)者生命周期、消費(fèi)模式、品牌定位和營(yíng)銷計(jì)劃等。

將所有這些數(shù)據(jù)合并為一個(gè)表格,以更直觀地反映公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,并以其為中心,然后細(xì)分為不同的用戶群體和不同的市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)分析,確定產(chǎn)品策略和營(yíng)銷方法,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,并與之實(shí)現(xiàn)聯(lián)系。

1、找出消費(fèi)者需求

在產(chǎn)品策略中,品牌應(yīng)提取與消費(fèi)者需求相關(guān)的獨(dú)特價(jià)值,以便品牌的價(jià)值可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。而且要清楚地了解消費(fèi)者的需求,可以從消費(fèi)者的需求,品牌價(jià)值,產(chǎn)品特征,產(chǎn)品外觀,服務(wù)質(zhì)量,產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品功能,營(yíng)銷方式,品牌價(jià)值,員工待遇和主要生活方式等幾個(gè)方面進(jìn)行描述。

2、確定目標(biāo)消費(fèi)者群體

品牌應(yīng)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者群體的特征,他們的生活習(xí)慣和偏好,性別,年齡階段,互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣等來(lái)制定營(yíng)銷策略,并結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分,定位和選擇目標(biāo)消費(fèi)群體。

3、基于營(yíng)銷目標(biāo),設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

品牌還應(yīng)該根據(jù)品牌的發(fā)展階段進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,并根據(jù)其特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。