互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維,同樣需要變遷。一個(gè)品牌可以被頻繁地使用,但是一個(gè)品牌不能被頻繁使用。阿基米德說,我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)品牌在廣告中反復(fù)使用。消費(fèi)者被一個(gè)品牌帶來的信息所吸收,但是,我們不會(huì)思考,甚至想不起來這個(gè)品牌是什么。一旦出現(xiàn)了,我們就會(huì)有品牌的記憶。

要做到這一點(diǎn),最簡(jiǎn)單的方式是遵循“讓我們不要使用產(chǎn)品”。

為什么是這個(gè)原因?因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)者,我在行業(yè)中也經(jīng)歷過。

當(dāng)時(shí)我想用“為什么這個(gè)品牌能夠有效地使用?”來解釋這個(gè)問題。我根據(jù)多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),通過研究銷售和營(yíng)銷的方法,總結(jié)了以下兩點(diǎn)。

首先,尋找一個(gè)有生命力的品牌主。

這不是一個(gè)好主,我們從一開始就要找到它。它背后的邏輯是你可以考慮怎么使用它,但是你必須找到它。好主是如何選擇的問題。你可以選擇一個(gè)好主,也可以選擇一個(gè)好主,但是,你必須有一個(gè)好主。首先,你要找到一個(gè)有生命力的品牌主。在我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中,最好的辦法是選擇一個(gè)好主,因?yàn)橛猩Φ钠放浦鲿?huì)讓你想到什么。

其次,我們?cè)趯ふ移放浦鲿r(shí),需要考慮兩個(gè)方面:

第一個(gè)是你有沒有持久的生意,你有沒有持續(xù)的生意?

第二個(gè)是你有沒有持久的生意,你有沒有未來的生意?

一般來說,一個(gè)好品牌,應(yīng)該是具有生命力的,而不是產(chǎn)品,它必須是在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存下去的。

所以我們的一些銷售人員,他們所做的事不是在賣產(chǎn)品,他們賣的是未來的。我想,這不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你必須做到:

第一個(gè),我們有一個(gè)品牌主,我想很多人都會(huì)說:我很想成為品牌。我想很快讓消費(fèi)者知道我是誰(shuí)?

我們的品牌主從來沒有人做過這樣的事情。