“我用這個零食為什么能掙錢”,軟文撰寫者首先要明白的是,自己產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么?對于零食,是利用電商平臺,通過場景化的方式向用戶推薦產(chǎn)品,讓用戶對它的品牌有一個認(rèn)知,從而獲得購買欲。

所謂的場景化,指的是通過撰寫場景化軟文的方式,告訴用戶,你的零食是為了誰而存在,為什么會選用這款產(chǎn)品,而不是其它家的。從而讓用戶對這個產(chǎn)品產(chǎn)生需求,進(jìn)行購買。

在撰寫這類軟文時,我們一定要先拋出這個產(chǎn)品為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果。讓用戶知道這個產(chǎn)品不是自嗨,是內(nèi)容的一個呈現(xiàn),而是通過場景化的方式讓用戶去體會的,以此來觸發(fā)用戶的情感。在他們的生活場景中,最容易觸發(fā)用戶的情感。

例如,當(dāng)我們在地鐵車廂里看到這個零食,會因?yàn)楫a(chǎn)品的有趣,而產(chǎn)生不常見的情感,這時候,如果我們推出一款好玩的零食產(chǎn)品,就可能喚起用戶的回憶。這個也是通過場景化的方式,來進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的好玩度。

那么,除了好玩之外,還要怎么做呢?

產(chǎn)品之所以存在,那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品滿足用戶的某種需求,這種需求可以是正面的,也可以是負(fù)面的。

很多用戶都在乎的一個問題是,同類產(chǎn)品之間有哪些差異,該不該去攻擊?

這個時候,就需要你的軟文去做一些改變,以更好地滿足用戶的真實(shí)需求。

而景景景生化的軟文推廣,就是通過將產(chǎn)品與用戶之間的某種場景結(jié)合起來。

比如,想要給一款慵懶的晚睡枕頭,就可以通過產(chǎn)品的使用場景,來強(qiáng)化產(chǎn)品與這種需求的聯(lián)系。

產(chǎn)品是不是真的需要“懶”,是不是真的不需要“晚睡”,這種場景一經(jīng)形成,就會不會觸發(fā)用戶的行為。