一、什么是軟文

軟文就是企業(yè)通過策劃,在報紙、雜志等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

軟文,指的是企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

二、為什么要利用軟文?

如果說傳統(tǒng)的營銷模式是硬的話,我們?yōu)槭裁匆鲕浳哪?軟文就跟硬廣一樣,它是通過文字來潛移默化的影響目標人群的思想。而一篇好的軟文,就像是武林高手一般,能夠讓你這招高見,迅速的攻破客戶的心理防線。

比如說你今天給你介紹一款好的產(chǎn)品,但是你沒有說是什么,為什么,因為沒有說出來,你的客戶就會覺得,我要買我的產(chǎn)品,好有什么用啊,我先跟他說一遍,然后再告訴他怎么做才是最好的,你先講一遍之后,沒有用的話,客戶就會覺得,那我先跟他說,因為這樣做,他就會覺得你說的是對的,而你沒有說,你做錯了。所以軟文最重要的就是讓客戶有一種恍然大悟的感覺,會引起客戶的關(guān)注。

軟文跟硬廣最大的區(qū)別,就在于一個軟字,當你的文字在客戶的眼前出現(xiàn)的時候,他對你產(chǎn)生了一種信任,他才會愿意把你當做某一產(chǎn)品的介紹使用。所以軟文應該盡量用文字去讓他們看了之后,產(chǎn)生一種感覺,說了之后,感覺是這么回事,產(chǎn)品是這么回事,這個時候客戶才會去購買產(chǎn)品。