(PS:之前寫過一篇文章專門講營銷文案的標題的重要性,在此不做贅述。)

文章之所以稱之為軟文,就是因為軟文對于大多數(shù)軟文來說都算是轉(zhuǎn)化型軟文,要么是宣傳產(chǎn)品的文案,要么是炒作熱點事件的文案,要么是介紹產(chǎn)品的故事文案,要么是銷售產(chǎn)品的文案等等。如果你的產(chǎn)品或者文案沒有明顯的營銷目的,寫出來的文章一定是沒有人愿意看的,這樣你的軟文就失去了營銷的意義。

在我們創(chuàng)作軟文的時候,有些人常常會把這個問題看成是選擇性地忽視掉產(chǎn)品,認為自己需要一篇文案就能為企業(yè)的產(chǎn)品銷售做出貢獻,這其實是不正確的。營銷軟文的內(nèi)容要有自己的特點,它必須要對用戶有著獨特的價值,這樣才能夠激發(fā)讀者的閱讀興趣,并且能夠幫助我們實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。對于軟文的內(nèi)容,大家要注重原創(chuàng)性和真實性,如果你的軟文是轉(zhuǎn)載別人的文章,那就說明你的軟文沒有價值,這是非常不利于轉(zhuǎn)化的。另外,軟文的排版也是非常重要的,同樣的軟文也會影響讀者的閱讀感受,尤其是一些情感類的軟文,排版的時候,一定要注意嚴謹,并且要有邏輯性,否則很容易引起讀者的反感,還有就是軟文的內(nèi)容,要有層次感,不要有太多的文筆,讓人看的一頭霧水。

軟文的結(jié)尾需要總結(jié),也就是為下一次做鋪墊。最后的結(jié)尾方式,一定要能夠總結(jié)全文,這樣才能夠更好地完成用戶的閱讀和轉(zhuǎn)化。對于一些廣告的植入,很多人都沒有太重視,但是對于軟文而言,還要做好廣告的植入,不能夠太明顯的植入自己的廣告,這樣的軟文反而會影響用戶的閱讀體驗,如果沒有讀者閱讀體驗,那么軟文就是失敗的。軟文的內(nèi)容要有自己的價值,也就是內(nèi)容要對讀者有價值,而不是只是單純的分享自己的想法,這樣的話讀者會覺得文章沒有任何價值,更不會關(guān)注你的軟文。而要做好用戶的轉(zhuǎn)化,還需要持續(xù)提供價值,只有持續(xù)提供價值才能夠更好的完成轉(zhuǎn)化。另外,還需要結(jié)合用戶的需求和變化,并不是所有的文章都能夠產(chǎn)生共鳴,只有有針對性的進行調(diào)整,才能夠讓文章變得更加的耐讀,同時也能夠更好的滿足用戶的需求。