盡管爾克的品牌在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中仍然扮演著重要角色,但對(duì)其行業(yè)來說,這則廣告被消費(fèi)者重新激活了。

2020年,消費(fèi)者對(duì)**的消費(fèi)需求愈發(fā)細(xì)化。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年中國***品牌數(shù)在“適老化”市場(chǎng)中排名第4,屆時(shí)鴻星爾克的銷售額為80億元。鴻星爾克能夠獲得如此的高銷量和巨大成功嗎?

其實(shí),它背后的邏輯有很深的不同。品牌營銷,我們必須要基于市場(chǎng)。通過市場(chǎng)調(diào)研,將消費(fèi)者的品牌偏好和消費(fèi)者的品牌偏好,綜合考慮營銷,分析銷售的關(guān)鍵是什么,競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是什么。鴻星爾克的消費(fèi)者偏好,就是“二次元”屬性,我們可以將“二次元”的文化玩法,作為主要的文化內(nèi)容,比如“解綁”的功能,迎合不同消費(fèi)者的“二次元”屬性,使其能得到廣泛的傳播。

事實(shí)上,一個(gè)品牌往往都需要長(zhǎng)期的經(jīng)營,并且不斷與時(shí)俱進(jìn),才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化,達(dá)到消費(fèi)者的期望。所以,鴻星爾克的出現(xiàn),就是一次好的品牌營銷。它以年輕人的“復(fù)古”、“宅家”屬性,結(jié)合當(dāng)下流行的國潮文化,重新梳理和詮釋了“為國解憂”的品牌主張,這也是我們要研究的一大重點(diǎn)。

我們說,品牌營銷的核心是什么?它應(yīng)該是“懷舊”屬性,符合消費(fèi)者的品牌偏好。品牌營銷必須有“復(fù)古”屬性,通過市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)消費(fèi)者的品牌偏好和消費(fèi)者的品牌偏好,重新梳理和演繹和呈現(xiàn)出“為國解憂”的品牌主張。

比如,百雀羚的“神廣告”,百雀羚推出了一支“為了國家解憂”的廣告片,并進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放。廣告文案“你怕小,就要向你的媽媽解釋”,和各大廣告平臺(tái)的“短視頻廣告”等等,讓消費(fèi)者們對(duì)“什么是國”有了更深的了解,并產(chǎn)生了廣泛的討論。

可以說,“國潮”是百雀羚這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)所在。