故事營銷從本質(zhì)上講,是讓消費(fèi)者在不知不覺中接受我們的產(chǎn)品,由于對(duì)產(chǎn)品的熟悉,消費(fèi)者對(duì)他們對(duì)我們品牌的信任,會(huì)在不知不覺中加深品牌在消費(fèi)者心中的影響,從而在潛移默化中影響消費(fèi)者。

那么如何講好一個(gè)故事呢?首先,你需要把故事當(dāng)做一種溝通,讓消費(fèi)者在不知不覺中接受我們的品牌,所以我們需要通過一種文化,一個(gè)企業(yè)的故事來表達(dá)我們的品牌文化。

人們對(duì)老一輩消費(fèi)者說:你買了一件我們?cè)瓉碚J(rèn)為很好的產(chǎn)品,通過幾代人的努力,推出了一種創(chuàng)新的產(chǎn)品,這樣就能幫助我們贏得市場。我們可以通過這種故事來表達(dá)我們的品牌文化,消費(fèi)者,他們?cè)诓恢挥X中接受我們的品牌,并認(rèn)可我們的品牌,這才是我們品牌成功的秘訣。

第二,我們應(yīng)該如何利用故事講好一個(gè)品牌故事?

第二個(gè)故事要有鮮明的特征,否則會(huì)給人一種不認(rèn)真、不成熟、不條理的印象。那么我們?nèi)绾稳ブv好一個(gè)故事呢?我們要將品牌核心價(jià)值植入其中,要把品牌核心價(jià)值滲透進(jìn)去。

你想賣東西給人的核心價(jià)值是什么?對(duì),人們要生活在一個(gè)快樂、舒適、溫馨、快樂的氛圍中。

為什么要這樣的氛圍?因?yàn)槿藗円诳鞓返姆諊袑W(xué)習(xí)知識(shí),獲得快樂,得到快樂,所以品牌要通過產(chǎn)品,傳遞一種生活態(tài)度,去跟人,或者跟消費(fèi)者接觸。

在講品牌故事時(shí),首先要明白品牌故事的原型,產(chǎn)品是不是符合人性的?它是不是擁有人們的情感密碼?人們是否愿意為品牌付出長期的努力?

第三,你的故事是否具有廣泛的吸引力?

如何做到內(nèi)容和形式能夠廣泛吸引人們的注意?

我總結(jié)了以下四點(diǎn):

差異化競爭:品牌故事不同于競爭品牌,不是用創(chuàng)意取勝,而是用不同的角度,不同的場景,不同的人群去講述同一個(gè)品牌故事。

品質(zhì)壁壘:通過產(chǎn)品差異化,給消費(fèi)者帶來品質(zhì)安全的保障,來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。