1、把顧客當(dāng)做“主人”

企業(yè)在做軟文推廣的時(shí)候,要牢記一個(gè)重要的概念,那就是“主”,這是最基本的要求。不管是你的營(yíng)銷內(nèi)容還是你的企業(yè)形象,都必須以“主”的形式出現(xiàn)。要是主,那么,你的軟文推廣就會(huì)把讀者當(dāng)成“主人”,從而引導(dǎo)你的讀者走向自己的目的地。

2、不要將讀者當(dāng)作“推銷員”

軟文推廣的精髓就在于“軟”這個(gè)字,在做硬廣的時(shí)候,也要注意這一點(diǎn)。因?yàn)樽x者是“主動(dòng)”接受的,而不是“被動(dòng)”地接受。而如果把讀者當(dāng)做“推銷員”,那么讀者自然不會(huì)感興趣,推廣效果也不會(huì)很好。如果把讀者當(dāng)作“推銷員”,那么就要把握好“主人”的身份,從而針對(duì)性地做好文章,以獲得讀者的認(rèn)可。

3、不要把讀者當(dāng)做“無(wú)腦者”

有些企業(yè)為了吸引顧客,往往會(huì)很猛地將商品信息、促銷信息,一股腦地放入軟文里,導(dǎo)致讀者搞不清楚它到底是在推銷什么。因此,軟文的編輯,應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),以“軟”誘導(dǎo)消費(fèi)者,使讀者自然接受產(chǎn)品。

二、如何寫(xiě)出“打動(dòng)”讀者的軟文?

1、要以“利”誘人

人與人之間都有著共同的需求,比如學(xué)習(xí)上的求知欲、好奇心、欲望。在撰寫(xiě)軟文時(shí),企業(yè)不僅要在軟文中告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的具體信息,還要在軟文中明確告訴讀者能夠獲得什么好處,比如能夠給讀者帶去幫助、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)、讓讀者獲得娛樂(lè)享受等等。讓讀者產(chǎn)生這樣的心理效應(yīng)時(shí),軟文推廣的效果就能夠發(fā)揮出來(lái)。

2、不要一味地介紹你的產(chǎn)品

在撰寫(xiě)軟文時(shí),不要一味地介紹你的產(chǎn)品,要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的角度上進(jìn)行分析,學(xué)會(huì)換位思考,把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上。