黃酒、黃酒市場

早在2013年黃酒就已經(jīng)進入市場,利用市場終端,即“免費贈送”,制造“消費者節(jié)”,“國家一酒展”的時間,舉辦“消費者計劃”,以營造“消費者為中心”的社會化傳播環(huán)境。這時候,黃酒市場的領導者黃酒企業(yè),紛紛開始為消費者創(chuàng)造價值,打造成品牌IP,吸引消費者購買。通過“消費者節(jié)”這個事情,幫助黃酒企業(yè)在2003年進行品牌升級,使黃酒市場迅速從“低谷”向“高峰”。

另外,作為中國白酒行業(yè)領先的綜合性品牌,白酒品牌競爭格局發(fā)生了翻天覆地的變化。這一次,全國范圍內(nèi)掀起了一場圍繞黃酒啤酒消費的營銷大潮。

如文順營銷軟文案例,消費者來了,消費者不醉不歸。再加上不夜場也是白酒,很多人喝酒是為了商務,這是雙黃酒。消費者購買了黃酒,是因為熟諳黃酒,對黃酒有好感,對方再將他家的產(chǎn)品和他家的品牌聯(lián)系起來。所以整個市場就開始了一場黃酒盛宴。

整個市場關(guān)注點,到了年初的萬和城,到了坊間的黃酒產(chǎn)品和服務質(zhì)量過關(guān)。在全國范圍內(nèi)掀起了一場圍繞黃酒啤酒消費的營銷大潮。

從現(xiàn)象看,以消費者為核心的營銷,是一個值得我們反思的問題。

二、可以用價值投資來創(chuàng)造價值?

我們知道一個產(chǎn)品的價值很大程度上取決于它的價格,這是因為價格的變動將帶來的價值的增加。這個價值實際上可能是由需求,生理或情感因素決定的。但是我們不能將這個價值歸結(jié)為價值投資。

比如大家都去喝白酒,但是要喝茶,除了茅臺,有什么品位?就是依云,但是價格就很低了。

我們也可以發(fā)現(xiàn),為什么是依云,為什么是十幾?除了這個競爭因素外,我們還可以看到,消費者的情緒,還有消費者的理性。

他們對白酒的價格比較敏感,比較理性。