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文字營(yíng)銷(xiāo)軟文有哪幾個(gè)核心點(diǎn)?

 一、定義文字營(yíng)銷(xiāo)軟文起點(diǎn)

 一流的軟性廣告,方向清晰,會(huì)讓人的眼睛從一個(gè)點(diǎn)移動(dòng)到另一個(gè)點(diǎn)。例如,從現(xiàn)狀到目標(biāo),現(xiàn)狀是讓顧客從某一種意義上了解您的企業(yè)品牌,目標(biāo)是讓顧客了解您想要傳達(dá)給他的特點(diǎn),認(rèn)為您是他們想要的,以及然后打電話給你,當(dāng)然,這意味著你不太可能拽住全部客戶,不需要感到遺憾,你的目標(biāo)是吸引需要你的顧客。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書(shū)，百度百家，今日頭條，知乎專(zhuān)欄任選一個(gè)

 二、發(fā)掘賣(mài)點(diǎn)

 各個(gè)文字營(yíng)銷(xiāo)軟文都應(yīng)該有一個(gè)賣(mài)點(diǎn),比如技術(shù),比如服務(wù),如性價(jià)比高。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)與您的產(chǎn)品兼容。真正困難的地方在于怎么準(zhǔn)確地向顧客傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)并讓他們感受到。

 這要求您充分了解與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的知識(shí),經(jīng)常與您的專(zhuān)業(yè)的人士或顧客聊天,并探索他們的撰寫(xiě)方向。

 例如,如果你寫(xiě)一個(gè)牙科植入物,那么你應(yīng)該與牙醫(yī)談?wù)勥@項(xiàng)技術(shù),想象自己是一名牙醫(yī),你自己的獨(dú)特之處是什么?并且,對(duì)于植入物的概念,植入機(jī)械的知識(shí)越來(lái)越多。

 當(dāng)然,這些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)對(duì)于理解會(huì)有點(diǎn)不自然,你需要以簡(jiǎn)單易懂的方法表達(dá)它們,這樣人們才能一目了然。豐富的知識(shí)將使文字營(yíng)銷(xiāo)軟文的細(xì)節(jié)變得豐富,增加顧客的理解,同理心,同時(shí)感覺(jué)到你所談?wù)摰氖撬胍臇|西,自然是被觸動(dòng)的,同時(shí)放棄同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)選擇你。

 三、多緯度視角

 從不同立場(chǎng)看問(wèn)題可以使你的軟性廣告寫(xiě)作更容易,更加有吸引力。仍然以牙醫(yī)為例,它包含多個(gè)立場(chǎng)。如牙科學(xué)術(shù)研討會(huì),制造商的產(chǎn)品屬性等;也可以從客戶的評(píng)價(jià)中評(píng)估出我們醫(yī)生的手術(shù)和術(shù)后全景片,媒體也放不下。

 四、撰寫(xiě)信息熱點(diǎn)

 在正確的時(shí)間,將軟性廣告寫(xiě)為熱門(mén)信息模式將產(chǎn)生相當(dāng)不錯(cuò)的交易。當(dāng)然,這種寫(xiě)作真的不容易。需要在標(biāo)題寫(xiě)作,細(xì)節(jié),措辭,布局,圖片的選擇,以不使畫(huà)蛇添足。

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