華為手機(jī)商務(wù)推廣軟文:打造高效營(yíng)銷新策略

全面鋪開是所有品牌廣告公司的共同戰(zhàn)略。新媒體軟文的發(fā)展也是品牌廣告公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向,而且有很強(qiáng)的時(shí)代性。從80年代末期到90年代初期,新媒體是廣告媒體中的一個(gè)重要的變革點(diǎn),但隨著消費(fèi)者群體的壯大,新媒體發(fā)展的并不僅僅是數(shù)字化的廣告,還有文化的輸出和品牌的管理,這就是品牌。新媒體的形式會(huì)有越來越多樣化,品牌廣告公司要做的是“結(jié)合自身的產(chǎn)品及品牌特征,融合當(dāng)前熱點(diǎn)及消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣,打造高效營(yíng)銷新策略”。

基于全媒體的新型營(yíng)銷方式,品牌廣告公司所面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)都在不斷的變化,從最初的品牌廣告媒體,到后來的短視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等等,針對(duì)每種不同的營(yíng)銷方式,都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的影響。那么品牌廣告公司的“全媒體營(yíng)銷”策略又是如何制定的呢?

首先,需要明確,品牌廣告公司所做的事情是為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):品牌知名度的提升;銷量的增長(zhǎng);提升轉(zhuǎn)化率;銷售額的提升;提升消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度;增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買欲望;強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的使用依賴度;以及品牌產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的貢獻(xiàn)度。

其次,品牌廣告公司要根據(jù)品牌營(yíng)銷的階段性與資源預(yù)算來制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。新媒體的信息環(huán)境、用戶行為瞬息萬變,品牌廣告公司、廣告公司要在短時(shí)間內(nèi),對(duì)目標(biāo)受眾采取飽和式投放,大范圍的投放廣告,才能將品牌與產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,這樣才能讓目標(biāo)消費(fèi)者看到品牌信息,并能夠進(jìn)行轉(zhuǎn)化購(gòu)買,最終為品牌帶來銷量增長(zhǎng)。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代,品牌廣告公司要將品牌營(yíng)銷的目標(biāo)受眾人群定位在大眾傳播群體的身上。但現(xiàn)在是一個(gè)傳播渠道和傳播渠道的碎片化的時(shí)代,消費(fèi)者看到品牌信息時(shí),要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌信息形成完整、正確的認(rèn)知。在這個(gè)前提下,品牌廣告公司要從傳播渠道的角度為品牌篩選最合適的傳播渠道,從而將品牌信息準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

品牌廣告公司如何定位?

1.核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位

核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌要在消費(fèi)者心目中占據(jù)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特的部分或價(jià)值。核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)和市場(chǎng)行為的差異化個(gè)性定位,并準(zhǔn)確傳達(dá)品牌差異化個(gè)性的主要內(nèi)容,以此激發(fā)消費(fèi)者的興趣,形成品牌聯(lián)想,并建立品牌忠誠(chéng)度。

2.品牌形象的定位

一個(gè)品牌應(yīng)該被定義為獨(dú)特的品牌個(gè)性和思想,華為手機(jī)商務(wù)推廣軟文:打造高效營(yíng)銷新策略

華為智能手機(jī)銷量連續(xù)兩年排名第一,但由于對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)了解不清晰,造成在營(yíng)銷上做了很大的力度,但最終效果卻不如預(yù)期,超出了預(yù)期,最終卻得不到理想的收益。

在整個(gè)營(yíng)銷階段,華為手機(jī)商務(wù)推廣軟文面臨著以下問題:

一、很多人覺得營(yíng)銷推廣軟文好像是零基礎(chǔ),無所參照

但事實(shí)上,營(yíng)銷的基礎(chǔ)是軟文,營(yíng)銷的基礎(chǔ)在軟文,如果軟文不具有持續(xù)性,就不可能產(chǎn)生效果。就拿市場(chǎng)來說,每年有數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者在關(guān)注健康、金融、股票、旅游、房地產(chǎn)、教育等行業(yè)的新聞,這使得硬廣成了消費(fèi)者的一個(gè)潛意識(shí)防御工具。在信息傳播發(fā)展到今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文在營(yíng)銷領(lǐng)域中發(fā)揮著越來越重要的作用,新聞軟文帶來的營(yíng)銷價(jià)值,已得到了越來越多的認(rèn)可,很多企業(yè)紛紛把新聞軟文作為營(yíng)銷手段,通過軟文來進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推廣。

軟文營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)呢?

軟文營(yíng)銷具有鮮明的周期性

新聞稿是公司在營(yíng)銷活動(dòng)中的記錄和傳遞,從活動(dòng)的持續(xù)報(bào)道到下一輪的發(fā)布,都是有不同時(shí)間,不同地點(diǎn)進(jìn)行的。新聞稿發(fā)布后,長(zhǎng)期保留在互聯(lián)網(wǎng)上,通過搜索引擎、媒體相關(guān)新聞多個(gè)平臺(tái)持續(xù)傳播。軟文營(yíng)銷對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品有較大的促進(jìn)作用。

軟文營(yíng)銷具有隱蔽性

軟文營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式,不拘泥于形式。新聞稿發(fā)布和軟文營(yíng)銷的發(fā)布有顯著的區(qū)別。新聞稿的發(fā)布主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布,但新聞稿的發(fā)布是以新聞稿的形式發(fā)布,新聞稿的發(fā)布有很大的隱蔽性。為了確保受眾接受信息,新聞稿必須具有明顯的營(yíng)銷性質(zhì)。

軟文營(yíng)銷具有“精準(zhǔn)性”

新聞稿發(fā)布的過程中,根據(jù)受眾的特點(diǎn)和需求進(jìn)行細(xì)分,從而讓客戶有針對(duì)性地進(jìn)行投放。因此,只有有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行投放,才能在營(yíng)銷效果上獲得更大的提升。

軟文營(yíng)銷具有“可持續(xù)性”

由于軟文營(yíng)銷的效果很持久,因此會(huì)在營(yíng)銷和傳播過程中帶來更好的效果,包括持續(xù)的新聞稿的持續(xù)輸出和內(nèi)容的積累等。

那么,軟文營(yíng)銷也有這樣的特點(diǎn)嗎?

主要有兩個(gè)方面。