如何利用優(yōu)質(zhì)貨源打造爆款服裝?

傳統(tǒng)服裝店家在打造爆款服裝時(shí),往往會(huì)使用一些沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為鋪貨的爆款。這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō),價(jià)格更加便宜,適合大多數(shù)的普通人購(gòu)買(mǎi)。而這一款女裝,賣(mài)的是身材、人品等比較差的“小公主”款。為什么是這樣的?原因就在于每個(gè)人都有一個(gè)特別好的公主形象。沒(méi)有這樣的衣服,那么大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為,這個(gè)品牌很普通,很有面子。

這種產(chǎn)品通常會(huì)有一定的市場(chǎng)需求,同時(shí),一些具備成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,即使定價(jià)高,也能獲得更多的利潤(rùn)。因此,服裝店可以利用店鋪環(huán)境,在商店中,充分利用產(chǎn)品的特性,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的塑造,增加產(chǎn)品的收藏價(jià)值,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有足夠的信心。

第二,產(chǎn)品定位策略。在服裝店與消費(fèi)者合作時(shí),一方面,他們通過(guò)知名品牌的打造,將產(chǎn)品打造成自己的品牌,吸引消費(fèi)者的注意力,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。另一方面,消費(fèi)者在選擇自己喜歡的產(chǎn)品時(shí),更加注重衣服的材質(zhì)和品質(zhì),特別是一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品,特別是一些差評(píng),在服裝店與消費(fèi)者合作時(shí),可以有效解決問(wèn)題。

第三,時(shí)尚式銷(xiāo)售策略。與很多消費(fèi)者一樣,對(duì)于流行產(chǎn)品,很多消費(fèi)者一般不會(huì)過(guò)多考慮。因?yàn)楹芏嗟姆b店和消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)型,消費(fèi)者可以感覺(jué)到時(shí)尚和便宜。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,服裝店和消費(fèi)者可以接觸的產(chǎn)品類(lèi)型包括小商品、時(shí)尚服裝、家庭裝、小件物品、文具等。

第四,方便式銷(xiāo)售策略。服裝店和消費(fèi)者可以進(jìn)行雙向信息的溝通。因?yàn)橄M(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上直接查詢(xún)和選擇自己喜歡的產(chǎn)品,減少了在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)所需的時(shí)間,給消費(fèi)者帶來(lái)便利,也增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

第五,網(wǎng)上購(gòu)物策略。服裝店和消費(fèi)者可以網(wǎng)上交易,也可以通過(guò)網(wǎng)上支付。網(wǎng)上支付與傳統(tǒng)消費(fèi)的區(qū)別是,資金支付是消費(fèi)者的剛性需求,因此網(wǎng)上購(gòu)物可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。網(wǎng)上支付和傳統(tǒng)消費(fèi)有較大的差異。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,傳統(tǒng)購(gòu)物相比于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,更多地是一種交易行為。交易行為是一種交易過(guò)程。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索任何物品和訂單。這里的買(mǎi)家一般都是需要經(jīng)常消費(fèi)的消費(fèi)者,或者是想購(gòu)買(mǎi)一些比較個(gè)性化的產(chǎn)品。這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是很有利的。

第二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)盡可能將消費(fèi)者與企業(yè)保持順暢的信息交流,如何利用優(yōu)質(zhì)貨源打造爆款服裝?

其次我們要抓住“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的核心重點(diǎn),無(wú)論是平時(shí)以吸引精準(zhǔn)用戶(hù)的心態(tài),還是通過(guò)巧妙的文案展現(xiàn)產(chǎn)品,在吸引用戶(hù)的注意力面前,如何利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)?下面我們就看看:

1、高質(zhì)量的素材和標(biāo)題至關(guān)重要。

優(yōu)質(zhì)素材即品牌的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,尤其是一些流行的行業(yè),無(wú)論是體育、財(cái)經(jīng)還是動(dòng)漫等,由于這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn),對(duì)于素材的要求比較高,素材需要有專(zhuān)業(yè)性,有一些不可復(fù)制的文案。

我們選擇的優(yōu)質(zhì)素材需要有以下特點(diǎn):

當(dāng)企業(yè)/品牌做得很大,知名度比較高的時(shí)候,素材要求比較高,否則很難展現(xiàn)出品牌的魅力,很難獲取更多的用戶(hù)。

2、突出重點(diǎn)。用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣度比較高,如果產(chǎn)品非常具有代表性,或者是有某種明星的背書(shū),可以將這種屬性結(jié)合起來(lái)。

3、有劇情。任何內(nèi)容都有劇情,能夠?qū)V告主的品牌或者是產(chǎn)品的內(nèi)容植入到故事中,幫助用戶(hù)更好的接受。

4、增加客戶(hù)粘性。如果企業(yè)/品牌的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)很好,可以將產(chǎn)品和視頻結(jié)合起來(lái),幫助用戶(hù)更好的接受。

還有很多素材需要企業(yè)/品牌做得比較好,素材要有吸引力,素材中也要有相關(guān)性,有一定的觀(guān)點(diǎn)和素材,才會(huì)讓人覺(jué)得企業(yè)/品牌相關(guān)。

(三)大數(shù)據(jù)時(shí)代,如何尋找有效素材?

1、從了解營(yíng)銷(xiāo)需求開(kāi)始。大數(shù)據(jù)時(shí)代,雖然很多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)網(wǎng)上的產(chǎn)品廣告有了一定的了解,但由于信息太多,很多消費(fèi)者不知道如何選擇。但當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,根據(jù)人群喜好的信息尋找與產(chǎn)品相關(guān)的廣告素材,能夠讓他們不被吸引而直接點(diǎn)擊廣告,節(jié)約了廣告成本。

2、盡可能有創(chuàng)新性。如果你的廣告素材符合用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣,用戶(hù)就會(huì)自然的點(diǎn)擊廣告。比如很多消費(fèi)者對(duì)小朋友們感興趣,所以我們可以在小朋友們的身邊開(kāi)一個(gè)超市,所以這些小朋友們可能會(huì)喜歡,可能會(huì)比較喜歡。

3、可以有互動(dòng)性。以前是電視廣告,現(xiàn)在可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者傳遞信息,這大大提高了廣告效果。