如何撰寫(xiě)有效的產(chǎn)品推廣軟文寫(xiě)作?

一、先要定位,再寫(xiě)好產(chǎn)品軟文

根據(jù)產(chǎn)品軟文所處的生命周期階段,我們可以將其分為成長(zhǎng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)發(fā)展階段。每個(gè)階段對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)銷目標(biāo),如圖所示:

不同的產(chǎn)品生命周期階段,其營(yíng)銷目標(biāo)是不同的。

眾所周知,產(chǎn)品軟文處于發(fā)展期、成長(zhǎng)期、成熟期,不同的產(chǎn)品生命周期要求撰寫(xiě)的軟文類型及投放平臺(tái)不同。

生命周期階段撰寫(xiě)的軟文,其主要目的在于吸引用戶的注意力,促使用戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,促使用戶購(gòu)買產(chǎn)品。

而成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的軟文,在撰寫(xiě)時(shí)更注重與用戶的互動(dòng)關(guān)系,根據(jù)不同的推廣策略,撰寫(xiě)不同類型的軟文,在用戶心中留下深刻印象。

你需要了解用戶對(duì)產(chǎn)品推廣的接受過(guò)程,才能更好地貼近用戶,產(chǎn)生共鳴。

下圖是我梳理的一個(gè)成熟期產(chǎn)品的軟文推廣周期,包括標(biāo)題和內(nèi)容以及下圖所示:

數(shù)據(jù):在我的數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn),40%的用戶閱讀文章后不會(huì)進(jìn)行任何操作,而50%的用戶會(huì)閱讀文章后做出選擇。這個(gè)結(jié)論非常明顯地表明了,文章標(biāo)題對(duì)用戶的引導(dǎo)作用是非常重要的。

此外,通過(guò)觀察用戶的閱讀行為,我發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的產(chǎn)品軟文并不注重標(biāo)題和內(nèi)容,花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力撰寫(xiě),但它們閱讀量卻很低。其實(shí),這和我們閱讀的習(xí)慣有關(guān)。我們通常習(xí)慣于從上到下閱讀文章。在瀏覽文章時(shí),我們會(huì)選擇閱讀哪篇文章?？礃?biāo)題,可以獲得標(biāo)題的吸引力。它決定了用戶是否會(huì)在文章中選擇更多的閱讀。

當(dāng)然,這也與我們的寫(xiě)作技巧有關(guān)。大多數(shù)人在做軟文推廣時(shí)喜歡選擇早上閱讀,因?yàn)樗鼈儠r(shí)間寶貴。在文章的閱讀高峰期,用戶通常會(huì)選擇早上閱讀文章,因?yàn)榇藭r(shí)用戶閱讀文章的耐心并較低,因此需要在軟文推廣的高峰期盡可能地使它們盡可能地豐富,讓用戶可以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)快速閱讀它們。

在一篇文章中,為了保持用戶的興趣,必須根據(jù)用戶的習(xí)慣選擇閱讀方式,以確保用戶能夠輕松閱讀。在撰寫(xiě)文章時(shí),您需要在文章中放置更多的圖片。要增加圖片的吸引力,您需要將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)放在用戶眼前,這樣用戶就可以快速了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)并吸引用戶的注意力。如何撰寫(xiě)有效的產(chǎn)品推廣軟文寫(xiě)作?

如何撰寫(xiě)有效的產(chǎn)品推廣軟文?

軟文分為產(chǎn)品推廣軟文和活動(dòng)推廣軟文,但實(shí)際上,無(wú)論是哪種類型,只要您掌握了一些寫(xiě)作技巧,您都可以撰寫(xiě)有效的產(chǎn)品推廣軟文。因此,軟文寫(xiě)作對(duì)于那些剛剛開(kāi)始寫(xiě)作軟文的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

在撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣軟文的過(guò)程中,我們必須確保產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確。這些軟文對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)格或性能的定位應(yīng)準(zhǔn)確。軟文寫(xiě)作軟文推廣活動(dòng)的準(zhǔn)確定位應(yīng)關(guān)注年齡段和性別。

3、產(chǎn)品包裝和寫(xiě)作軟文

在寫(xiě)作產(chǎn)品推廣軟文時(shí),我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的功能是否“有吸引力”。如果軟文中的產(chǎn)品功能被描述了,則軟文中的產(chǎn)品功能被描述了。產(chǎn)品的主要特征和亮點(diǎn)是什么?這些軟文中的產(chǎn)品功能應(yīng)該是什么樣的,與其他產(chǎn)品的功能相比,什么是“真實(shí)”,哪些產(chǎn)品使用起來(lái)容易記住,使用后的感覺(jué)是什么?我們可以說(shuō)產(chǎn)品的功效是什么?

編寫(xiě)產(chǎn)品推廣軟文時(shí),我們必須注意內(nèi)容和促銷的結(jié)合。最好使用一句話來(lái)總結(jié)產(chǎn)品的功能和內(nèi)容。我相信每個(gè)人都應(yīng)該知道。產(chǎn)品推廣軟文最重要的是閱讀量和曝光率。如果只有曝光量,沒(méi)有曝光率,消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買欲望,自然不會(huì)有購(gòu)買行為。

如何選擇合適的寫(xiě)作產(chǎn)品軟文推廣平臺(tái)?

1、找到用戶的真實(shí)需求

寫(xiě)作的時(shí)候,我們必須分析用戶的需求,他們喜歡什么類型的產(chǎn)品。在編寫(xiě)產(chǎn)品推廣軟文的時(shí)候,首先要分析用戶的需求。寫(xiě)文章之前,要清楚的分析用戶的需求。我們應(yīng)該關(guān)注用戶對(duì)產(chǎn)品的要求,這樣我們才能寫(xiě)出高質(zhì)量的軟文。

2、內(nèi)容要突出產(chǎn)品的價(jià)值

在寫(xiě)軟文的時(shí)候,你必須讓用戶看到它的價(jià)值。軟文是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,所以我們必須在軟文中明確產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)好的軟文能夠吸引用戶閱讀和喜歡,并讓用戶覺(jué)得有閱讀價(jià)值。只有這樣,產(chǎn)品推廣軟文才能有閱讀量。

3、選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布

現(xiàn)在的市場(chǎng)是有很多平臺(tái)的。選擇合適的平臺(tái)可以事半功倍。平臺(tái)越多,自然流量就越大,曝光度也會(huì)增加。如果我們想吸引用戶的注意力,在一定程度上,平臺(tái)的選擇是非常重要的。