截至記者發(fā)稿時(shí),全球疫情形勢(shì)持續(xù)緊張,至9月底,全球93.6%的商品、運(yùn)輸、醫(yī)療和農(nóng)業(yè)將遭受沖擊,從而導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)恢復(fù),人們的消費(fèi)需求仍將受到影響。雖然8月底14日經(jīng)濟(jì)峰會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天,各種渠道的價(jià)格清單重新上線(xiàn),這也可以看出,市場(chǎng)形勢(shì)仍將維持在理性的狀態(tài)。

根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過(guò)1年的時(shí)間,疫情蔓延至2萬(wàn)億美元。疫情以來(lái),不僅影響到我國(guó)居民的生活和消費(fèi)方式,也因?yàn)榉酪叽胧┦艿搅送{,中國(guó)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間將進(jìn)一步壓縮。據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2019年前六個(gè)月商品零售總額約為2575億元人民幣,同比下降1.4%,銷(xiāo)售總額約為116億元人民幣,同比下降2.2%,是當(dāng)期時(shí)的第二個(gè)春節(jié)。

另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方數(shù)據(jù)顯示,今年3月份,全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品零售總額預(yù)計(jì)增量達(dá)45.53億元,同比增長(zhǎng)11.9%。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,一季度,天貓上線(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌類(lèi)目TOP20,這些品牌類(lèi)目品牌總計(jì)已有14個(gè),有391個(gè)是重點(diǎn)品牌。其中,火腿、肉類(lèi)、雞蛋、奶粉、雞肉、啤酒、牛奶、面包、水牛奶、鹵蛋、薯片、蘇打氣泡水、蜜餞、果汁、鹵肉干、雞蛋卷、蜂蜜餅干、餅干、豆干、水果干、燕麥片、茶飲、糖果、茶飲、果干和果干、鹵肉干等,共9個(gè)品牌上榜。

相比于線(xiàn)下零售業(yè),線(xiàn)上零售業(yè)主要銷(xiāo)售的是本地農(nóng)產(chǎn)品,根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,2019年以來(lái),全國(guó)線(xiàn)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)46860.17億元,同比增長(zhǎng)10.8%,是全國(guó)第三大線(xiàn)上零售業(yè)。

從這組數(shù)據(jù)中可以看出,最近幾年,電商和農(nóng)產(chǎn)品零售行業(yè)都在通過(guò)提升供應(yīng)鏈的能力,搶占市場(chǎng)份額,以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求。而這對(duì)于當(dāng)下疫情當(dāng)中更趨重要的農(nóng)特產(chǎn)品提供商和傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō),都是一個(gè)具有一定發(fā)展優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。

目前主要是電商和農(nóng)產(chǎn)品零售商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),更多是通過(guò)這兩種電商的模式來(lái)獲取消費(fèi)者的注意力,包括直播、短視頻、短視頻、直播帶貨等。其中,抖音、快手、微視和直播帶貨在整個(gè)電商份額占比最多。

農(nóng)特產(chǎn)品品牌消費(fèi)占比超3成

總體來(lái)看,目前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在品牌消費(fèi)上已經(jīng)走出了對(duì)傳統(tǒng)電商的相對(duì)“單一”的困境。截至記者發(fā)稿時(shí),全球疫情形勢(shì)持續(xù)緊張,交通和醫(yī)療方面未能有效保證緩解疫情帶來(lái)的沖擊,內(nèi)部不正常生活和就業(yè)減少,在華仍然仍然繼續(xù)處于增加狀態(tài)。

市場(chǎng)失控、休整,為何仍在不斷沖擊中爆發(fā)?

這是對(duì)中美關(guān)系的再認(rèn)識(shí)。西方和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)“不再是從一種增長(zhǎng)模式變成一種效率模式”,如今,經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生翻天覆地的變化,全球的宏觀經(jīng)濟(jì)由一個(gè)個(gè)縮減品的市場(chǎng)加速轉(zhuǎn)向穩(wěn)定品的發(fā)展模式,這意味著經(jīng)濟(jì)規(guī)模增長(zhǎng)不再是僅靠技術(shù)進(jìn)步就能增長(zhǎng)的,而是要靠企業(yè)實(shí)力,更好的服務(wù)為客戶(hù)提供更多需要的服務(wù),為企業(yè)帶來(lái)更高的效益。

在這一背景下,“穩(wěn)增長(zhǎng)”必須是目標(biāo),也就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。首先是經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的制定,無(wú)論是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,還是企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略,對(duì)其各個(gè)層面進(jìn)行改進(jìn),在產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略上,必須結(jié)合整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境,深刻剖析和綜合考慮各項(xiàng)因素,建立起合理的“穩(wěn)增長(zhǎng)”工作計(jì)劃和目標(biāo),這些計(jì)劃的制定要有整體性和錨定性。當(dāng)然,計(jì)劃的制定要與目標(biāo)相結(jié)合,每個(gè)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)和目標(biāo)都要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相結(jié)合。

第二,應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的狀況,靈活調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。這是在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中要建立的主要問(wèn)題。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本身具有一定的規(guī)律性,在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化,靈活調(diào)整自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合市場(chǎng)需求。但是,這種結(jié)構(gòu)并不是完全依據(jù)市場(chǎng)的變化而變化,而是根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化。因此,對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行了認(rèn)真分析和綜合考慮,合理調(diào)整。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中對(duì)各個(gè)層面的分析和對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的界定。

第三,在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要充分運(yùn)用各類(lèi)消費(fèi)者調(diào)查、統(tǒng)計(jì)資料等調(diào)查方法,找出存在問(wèn)題的要點(diǎn),找出亟待解決的問(wèn)題。

第一,從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略進(jìn)行分析。這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須運(yùn)用的重要內(nèi)容,也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中必不可少的部分。特別是對(duì)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的成本、顧客成本、方便成本和地理成本等幾個(gè)方面的差別,從而找出合理的價(jià)格策略。

第二,利用企業(yè)內(nèi)部資源,提高企業(yè)管理水平。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不可能一蹴而就。