抗疫時(shí)刻,地產(chǎn)新動(dòng)向:疫情期間地產(chǎn)軟文推廣策略大揭秘

這次疫情的爆發(fā)是全球性的,人們很少出門(mén),不像疫情前那樣,“宅家”條件變得嚴(yán)苛,從之前幾乎封鎖,2020年,我們?nèi)庋劭梢?jiàn)的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇苡绊懙?因此才造成了很多房地產(chǎn)行業(yè)都宅在家里。

疫情帶給很多行業(yè)的影響是毀滅性的,當(dāng)線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到影響,使得人們對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的抵抗力,越來(lái)越弱。疫情之后,各行各業(yè)都受到了沖擊,很多電商行業(yè)也被迫關(guān)門(mén)倒閉。所以地產(chǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo)也要順應(yīng)這種局勢(shì),扭轉(zhuǎn)觀念,扭轉(zhuǎn)一些不良觀念,提高軟文營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

我們要對(duì)疫情有全面的了解,疫情之后有關(guān)房產(chǎn)的軟文在投放上也是要有一個(gè)正確的選擇。房地產(chǎn)軟文投放要科學(xué),要堅(jiān)持科學(xué)性和建設(shè)性,要按照國(guó)家的政策來(lái)制定針對(duì)性的軟文推廣策略。比如全國(guó)各地將要封城,肯定要開(kāi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。這些政策其實(shí)都是營(yíng)銷(xiāo)方面的政策,我們要對(duì)政策做好監(jiān)測(cè),現(xiàn)在誰(shuí)家開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)還沒(méi)開(kāi)工,誰(shuí)家開(kāi)工的還沒(méi)有停工,這樣才能盡快打響品牌。

疫情之后有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的軟文要怎么寫(xiě)?房地產(chǎn)軟文廣告如何投放才更加有效呢?

1.充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是:產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和政策特點(diǎn)。對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),要充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。首先,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)生命周期,從開(kāi)發(fā)到入住,到結(jié)束都需要經(jīng)歷一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)周期。因此在撰寫(xiě)房地產(chǎn)軟文廣告時(shí),要充分認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。比如,樓盤(pán)所處的開(kāi)發(fā)周期是預(yù)售期,開(kāi)發(fā)周期可以縮短為9個(gè)月、20天、一年、四年等。不同的時(shí)間段,開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)類(lèi)型不同,價(jià)格也不同。其次,房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要是成交量大、需求大、樓盤(pán)的銷(xiāo)售量高、周轉(zhuǎn)率高、周邊配套設(shè)施完善等。在撰寫(xiě)房地產(chǎn)軟文廣告時(shí),可以根據(jù)這些特點(diǎn)的不同,突出自己的優(yōu)勢(shì),增加軟文廣告的說(shuō)服力。

2.撰寫(xiě)房地產(chǎn)軟文廣告要提前了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)情況。

房地產(chǎn)市場(chǎng)屬于脆弱的市場(chǎng)。一個(gè)成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng),房地產(chǎn)廣告的推廣和新聞稿的及時(shí)跟進(jìn)尤為重要。只有了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)情況,把握它們的發(fā)展趨勢(shì),才能吸引客戶,提升銷(xiāo)售量。在撰寫(xiě)房地產(chǎn)軟文廣告時(shí),抗疫時(shí)刻,地產(chǎn)新動(dòng)向:疫情期間地產(chǎn)軟文推廣策略大揭秘

疫情有危機(jī),人民群眾的原有秩序受到破壞。政府這次的經(jīng)濟(jì)恢復(fù),打擊對(duì)市民而言極為重要。房地產(chǎn)行業(yè)自從疫情開(kāi)始后,一直受到的沖擊,這次的大規(guī)模復(fù)工也受到疫情的影響。因此,現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)受到的沖擊較大,但相對(duì)來(lái)說(shuō),這次疫情可以說(shuō)是恢復(fù)了正常。

另外,買(mǎi)房的人群會(huì)比之前更加的重視。在疫情的大潮下,我們很多人面臨著很多的難題。比如買(mǎi)房人的經(jīng)濟(jì)狀況,哪個(gè)小區(qū)最需要的是鋼筋混凝土房屋,那些土特產(chǎn)可以賣(mài)出去的房屋。因此,大家對(duì)于該房?jī)r(jià)還保持了很多的疑惑,擔(dān)心房屋這段時(shí)間出不來(lái)。實(shí)際上在疫情的初期,人們對(duì)于如何買(mǎi)才是好房子的問(wèn)題并沒(méi)有很強(qiáng)的重視,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的做法就是要選擇好買(mǎi)不買(mǎi),選對(duì)了房子,就能得到房子。

最后,熱點(diǎn)的實(shí)時(shí)更新程度會(huì)給我們帶來(lái)更多的話題。在疫情的期間,我們?cè)谖⒉┥蠒?huì)有很多的關(guān)于疫情的熱點(diǎn),在這個(gè)節(jié)日期間可以看到,自疫情爆發(fā)以來(lái),房企的微博內(nèi)容總數(shù)就會(huì)猛增,比如為了疫情期間的健康、平安、幸福、平安、健康、等等,人們關(guān)注度的暴增。

在疫情的爆發(fā)期間,我們更加關(guān)心“新冠肺炎”,包括今年到今年4月都在關(guān)注的疫情,包括疫后收入、結(jié)婚生子、生育、性教育等等,所有人的生活都會(huì)被大量的數(shù)字化所包圍,這時(shí)候大家對(duì)于各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用就會(huì)非常的關(guān)注。

此外,很多人對(duì)于疫情的防控也會(huì)關(guān)注“達(dá)人”,關(guān)注達(dá)人之后會(huì)有對(duì)應(yīng)的互動(dòng)。比如微博的“達(dá)人挑戰(zhàn)賽”,只要我們的產(chǎn)品能夠讓每一個(gè)能夠引爆的人參與挑戰(zhàn),每個(gè)人都可以成為參與者,這個(gè)時(shí)候如果我們的產(chǎn)品能夠讓達(dá)人發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì),這些人就會(huì)參與進(jìn)來(lái),這樣就有機(jī)會(huì)帶來(lái)比較大的流量。

在這個(gè)“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代,微信、直播等方式都很重要。我們發(fā)現(xiàn)目前有很多這樣的主播和達(dá)人,能夠一夜之間紅遍全網(wǎng)。

首先,我們要給直播準(zhǔn)備3個(gè)月,讓直播成為我們的常規(guī)動(dòng)作,前提是我們提前布局。

其次,我們可以在群里邀請(qǐng)大家加入我們直播的“戰(zhàn)隊(duì)”,從而帶來(lái)新的流量。