探尋最潮鞋款!潮鞋推廣軟文助你一臂之力

據(jù)了解,自從“中國(guó)服飾風(fēng)云榜”開(kāi)啟以來(lái),最近中國(guó)服飾風(fēng)云榜已經(jīng)連續(xù)三屆全中。2020年,在天貓服飾這一熱門服飾榜上演了從過(guò)去6年那次上榜的小故事。從每一次刷屏的“被款”到再度躥紅的網(wǎng)紅鞋,一時(shí)間,多個(gè)人涌入淘內(nèi)搜索“最潮”。

最潮鞋款,是每一代消費(fèi)者的向往,衣服的款式有很多,不僅需要精致的印花,還需要柔軟的質(zhì)感。時(shí)尚的款式也越來(lái)越像時(shí)尚界的時(shí)髦精品,“我被款”、“款”都有成千上萬(wàn)的同款,都是有自己的一席之地,讓你有一種“撞臉”感。

潮鞋價(jià)格越來(lái)越貴,怎么辦?隨著潮流風(fēng)格的多樣化,同款被推上新熱度的雙十二期間,越來(lái)越多的消費(fèi)者看中了潮鞋的高價(jià)格。但要解決“痛點(diǎn)”,還必須尋找對(duì)“時(shí)尚”、“時(shí)尚”有需求的消費(fèi)者,在他們的生活中找到“爽點(diǎn)”,這才是商家最大的痛點(diǎn)。

不管是多么“出圈”、“時(shí)尚”的時(shí)尚單品,總會(huì)有一件賣得快、銷量高的好產(chǎn)品出現(xiàn)。服裝品牌的打折促銷讓消費(fèi)者看到更多的優(yōu)惠,但只有當(dāng)一個(gè)品牌擁有更多的“福利”時(shí),消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買更多。

同樣,潮鞋是動(dòng)態(tài)的,只有消費(fèi)者喜歡,并且持續(xù)購(gòu)買,才有可能賣出高價(jià)。但有些品牌的“折扣”促銷不能解決“痛點(diǎn)”,消費(fèi)者買的不是便宜貨,而是高端的。

在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)流行詞叫做“饑餓營(yíng)銷”,這個(gè)詞并不新鮮,只是因?yàn)橐咔?供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊?淘寶等電商紛紛低價(jià)入駐,線上更是拼多多向?qū)嶓w店引流的關(guān)鍵所在。但是,饑餓營(yíng)銷也會(huì)有“壞處”,它更多的是把用戶當(dāng)成“消費(fèi)者”來(lái)體驗(yàn),消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)后,就會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

京東在雙十一做了一件“618滿100減30”的促銷活動(dòng),但京東的低價(jià)并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)太大收獲,甚至很多人直言“這不是京東的促銷,而是之前的拼團(tuán)活動(dòng)”。

“限時(shí)優(yōu)惠”只是一方面,在消費(fèi)者心里的印象中,“限時(shí)”并不能塑造出一種廉價(jià)的感覺(jué)。探尋最潮鞋款!潮鞋推廣軟文助你一臂之力

在現(xiàn)如今這個(gè)消費(fèi)觀念的時(shí)代,人們常有自己的購(gòu)買理由,買一件身上衣服是十分有必須的,一個(gè)是選購(gòu)商品的目的性,一個(gè)是自身的審美觀。我們能看得出,以前的購(gòu)買決策一般都是不理性的,由于買東西的目的性就在于選購(gòu)的時(shí)候心里所宣稱的,而現(xiàn)如今人們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候也理應(yīng)建立自身的購(gòu)買理由,自然,也是有一定方法可以完成這種方法,也因此,我們就可以依照這種方法去進(jìn)行推廣。

那麼,在推廣軟文的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中,什么是買理?我們可以依據(jù)一些步驟開(kāi)展整理,從這種步驟中可以看出,我把它分成了四個(gè)步驟:第一,必須對(duì)商品有自信心,能夠讓人相信這個(gè)商品是不是是自己需要的,也即是要買這種商品的人可以給自己樹(shù)立自信心,那你的產(chǎn)品就能讓人相信,這種自信心是顧客最關(guān)心的。第二,要對(duì)商品的價(jià)格有較為清楚的認(rèn)知,一般你要對(duì)商品的價(jià)格有一個(gè)充分的估算,比如一款15天降價(jià)5元,那可以先用10天降價(jià)5元,而后再用5天降價(jià)3元,最后再用3天降價(jià)4元。第三,要正確看待顧客的心態(tài),不要以一種和顧客完全相同的心態(tài)來(lái)對(duì)待你的商品,要在對(duì)顧客說(shuō)什么的時(shí)候就說(shuō)什么,這樣會(huì)比較容易讓顧客覺(jué)得你是不是為了做出有關(guān)這件商品的意見(jiàn)來(lái)。第四,要充分考慮到顧客在選購(gòu)商品時(shí)的幾個(gè)顧慮,比如說(shuō)擔(dān)心價(jià)格昂貴的產(chǎn)品是否是成本上升的,這種都是會(huì)造成買方的顧慮?？傊?因?yàn)槿说男膽B(tài)很復(fù)雜,從心理的角度來(lái)看,他們要考慮的是什么?在實(shí)際的購(gòu)買過(guò)程中,人們往往會(huì)遭遇兩種感覺(jué)。一個(gè)是,自己所購(gòu)買商品所受的因素是什么?另一個(gè)是他自己喜歡買的商品在這個(gè)過(guò)程中他是最擔(dān)心的。第一種感覺(jué),有時(shí)候又感覺(jué)很不安全,自己會(huì)為這種感覺(jué)安心,于是就會(huì)持懷疑態(tài)度,這樣就會(huì)出現(xiàn)不理智的消費(fèi)行為。第二種,有的時(shí)候,它就感覺(jué)買了很多東西,而且效果還不錯(cuò),怎么會(huì)產(chǎn)生不理智的消費(fèi)行為呢?人們一般都會(huì)將自己所認(rèn)為的感覺(jué)認(rèn)為的這些都是需要有一個(gè)能夠引起注意的關(guān)鍵點(diǎn),一個(gè)不能引起注意的問(wèn)題是,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?因?yàn)?一個(gè)能夠引起注意的問(wèn)題,對(duì)于他來(lái)說(shuō),只是一種假象而已,并沒(méi)有什么價(jià)值,所以就不會(huì)有人購(gòu)買。但是,如果一個(gè)人只有看到自己所認(rèn)為的一切都有了自己所認(rèn)為的一切,而且她的一些看法并沒(méi)有任何錯(cuò),那么就會(huì)產(chǎn)生這種感覺(jué),這種感覺(jué)就屬于他所需要的。這種感覺(jué)被稱為理性的。